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林修然感激地看着李山。他没想到,现在自己已经不是李山团队中的研究员了,李山还依旧这么照顾自己。
林修然十分感动,他觉得自己刚毕业,能进入这样的一家公司,遇到这样的一群同事,简直就是三生有幸。
林修然道:“谢谢李大哥,你费心了。我确实有些问题。”
林修然想:既然话术编写的正主就在这,那就没有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统,打开了话术建议的文件。
李山看着林修然关闭了文件流转系统,开心地笑了。
林修然道:“李大哥,这个部分写的预期收益率会不会高了点?需不需要将预期收益率往下调一调?
万一在这期间发生了什么意外,市场整体都不好,导致没有达到预期的收益怎么办?
一旦发生这样的情况,这么写不就是我们自己打自己脸了嘛,这会不会不太好?”
李山闻言道:“修然啊,一看你就是年轻没有经验。
你说得对,但这些突发事件是不能考虑进去的,因为客户会在我们给出的预期收益率的基础上,再考虑可能会有的突发事件,这样的话我们考虑一遍,客户再考虑一遍不就重复了嘛,你说对不对?”
林修然闻言点了点头,心想:“原来是这样,我确实没参加过路演,没有和客户详细深入地交流过,对这些客户的心理把握的确差很多,应该多和大家学习。
今天因为职位的晋升确实有点飘,要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”
想到这,林修然道:“原来是这样,我明白了,谢谢李大哥。”
李山道:“那就好。我现在都过来了,就给你讲解一下这份材料的细节吧,也算是给你做个路演培训了。”
林修然惊喜到:“可以吗?不耽误李大哥时间嘛?”
李山笑笑道:“今天的交易计划已经发给马大哥了,没事的,如果今天的市场表现和我们预期的不一样,他会给我打电话的。
这也不能算是耽误时间啊,毕竟这个产品之后是我负责运作的,你路演做得好,买产品的人多,我运作的产品的总资产就高,产品投资取得的收益就会更多。
相应的,我拿到的奖金就多嘛,帮你也是在帮我自己。”
林修然想想也是,自己要是路演做的不好,产品卖得不好,之后因为产品总资产太少了,就算李山将收益率做得再高,因为本金比较小,取得的收益也就有限,他能拿到的奖金也就不会太多。
想到这,林修然点了点头:“那就麻烦李大哥了。”
李山闻言,笑的更开心了。
于是,两人便在电脑前坐了下来,李山开始给林修然讲解,该具体如何进行路演,以及路演的每一个细节。不得不说,李山的表达技巧非常棒。
深入浅出地讲解让林修然受益匪浅,林修然听得也是十分认真,毕竟基金经理的经验都是非常宝贵的。
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