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就在林修然还想着再问几句的时候,上信证券的主持人已经走上了讲台。林修然知道路演就要开始了,便没再多问。
主持人道:“各位尊贵的客户,大家好,欢迎大家来到我们上信证券,参加瑞明投资的产品销售路演,大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲,每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢。
这次瑞明投资发行的产品,相信也不会比以往的差,这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——林修然林总,为大家进行路演,大家鼓掌欢迎。”
说完,主持人向着林修然的方向点了点头,场中响起了掌声。
不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响?在林修然那听来这掌声犹如雷鸣一般。
林修然深呼一口气,起身便向台上走去,林修然在台上站定,拿起了话筒。
他这才看清,会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远,放眼望去,会议室内竟然没有空位,八十多人的会议室竟然被坐满了。
林修然还看见在过道上,居然还加了临时的座位,近百人的听众让林修然本已经平复的心,再次掀起了波澜。
但是当林修然看到第一排坐着的李山向他微笑时,心里便安定了下来。打开了准备好的PPT,按照准备的内容开始了路演。
从公司、基金经理的介绍,到历史业绩展示,再到公司投资理念的说明,以及本次打算发行的产品和预期未来几年的收益情况,林修然越讲越自然,逐渐沉寂在了自己的讲述中。
林修然完全忘记了他面对的是近百位,资产至少过百万的大客户,面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物。林修然一开始还有点紧张,语气还不太自然、有点生硬,讲到后面完全没有一丝紧张,甚至还开了几个小玩笑活跃气氛。
不知道是李山之前给林修然培训的好,还是林修然本身出色,深入浅出地讲述让场中听众,听得十分认真。
时不时的跟着林修然的小玩笑哈哈大笑,李山一开始还有点担心,但是看着林修然发挥得越来越好,甚至超出了自己的预期,再看看听众们的反应,李山知道,这次的路演已经算是成功了。
常规的内容讲完后,有些客户问了一些投资相关的问题,这些问题有的李山之前已经给林修然说过,有些虽然没说过,不过林修然也是十分聪明。
早在之前李山跟他说的时候,他就知道这些客户问的问题中心思想只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力?怎么证明之前赚的钱不是靠运气、靠行情?怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用?”
无论是问人相关的问题,历史业绩相关的问题,还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。
林修然都从这个角度进行回答,抓住了客户心理,回答的自然也是让客户们十分满意。
预定的一个半小时不知不觉就过去了,见众人没有再进行提问,主持人上台,林修然也回到了自己的位置上。
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