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第10章 商业逻辑
依靠黄小石的武力,百草门又渐渐把附近几个乡镇卖药权给拿回来了。
最后由于三天两头的打架,对日常生产影响确实太大,而且每次吓得旁人鸡飞狗跳,在乡老的调停下,百草门和神农门再次和好休战。
两个门派就以现在的地盘为界,尽量不要到别人地盘上去闹事。同时,就算是对方不小心过界了,地主也要以忍让为主。
这次看起来是百草门大获全胜,但是对黄小石而言,这才不过刚刚有个稀饭钱。
现在,黄小石正在对门人进行思想整顿。
“大礼包还是要卖,但是不能无限量卖,每次开张准备50个,卖完就等下次再来。
早起的鸟儿有虫吃嘛。
都叫大礼包咯,肯定不能一年到头都在送礼吧。
零售药的价格全部加2文钱,毕竟有一些人只需要一种药,他们宁愿多掏两文钱买单品。
至于怎么赚钱,我给你们说,要转换一下思路。
我们把药卖的这么便宜,为的是什么。
做慈善?还是做良心?
不,不,不,都不是。我们在抢占市场,这叫市场占有率。
有人分析过,说这个世界上有钱人和穷人都是二八开的,每2个有钱人,就有8个穷人。
什么?你说穷人还要多一些,好,好,就算一九开。
所以要赚钱,我们得倒过来,从这‘一’身上转九成的钱。
你说啥?有钱人看不起咱们的药,觉得档次太低?
我觉得伱们的思想觉悟有问题啊,什么叫有钱人,出得起价的人就叫有钱人。
这个他有没有钱有个屁的关系。
什么,不可能有这种人?
好,你听好了——江湖人。”
百草门手里还是有不少的好方子,比如说把两个受伤的门人救回来的金疮药。
“我提醒一下,大家都是江湖中人,别就只盯着那一亩三分地,给你们说,地不产钱。
既然是江湖人,就要考虑到江湖人的切身需求。
俗话说得好啊,‘人在江湖飘,哪能不挨刀。就算挨了刀,还得江湖飘’。
挨了刀怎么办,得止血啊!
别看我家的金疮药的药效才这么点,那天老李和张哥就靠这药把命给救回来了。
这叫现身说法啊,多去宣扬宣扬,把自己的衣服脱了,让别人看看你们身上的刀疤。
特别是张哥,足足挨了十三刀,这样都没死,说明什么?
肯定是我家的药好三!
哦,金疮药的成本有点贵。
肯定贵了。
我打听过了,别家的金疮药都是用银子来买的,我们家的这个还能用铜钱来买,够划算了哈。
不要老是看药性,还要看药价。
有一句话叫性价比,就是一分药性值好多钱。
同样的价格比质量,同样的质量比价格嘛。
你把价格拉平一算,我们的金疮药的药性堆起来,肯定比他们的高嘛。
你说药效太差没人买?
不可能。
你们别小看底层江湖,那些不入流的小帮小派,整日里打打杀杀,需求量可超级大。
我这可是做过市场调查了,绝大多数人受伤后只能去庙里求一些香灰涂抹在伤口上(香灰比草木灰更干净一些)。好多人明明伤得不重,结果伤口久治不愈,最后一命呜呼。
你说这样的救命药,他们愿不愿意买。
你说这么好的药卖多少钱?
成本加个零,人情价。”
经过黄小石一阵洗脑后,大家的热情被煽动了起来。
其实百草门还有很多好方子,只不过因为没钱收药材,这才没做成。
现在有了稳定的市场了,虽然刚好只够吃饱饭,但是人一吃饱饭,脑子就活络起来了。
这时候黄小石又提出要搞点赚钱的项目,自然能得到众人的支持。
没多久,百草门的各种江湖应急药就生产出来了。
还别说,这些应急药拿到集市上后,老李和张哥把衣服那么一脱,相互指着对方身上的伤疤像是唱戏一样的演开了后,效果特好。
别看这个世道现在还是太平日子,其实老百姓的日子并不太平。
虽然没有兵患,但是土匪一直就没断绝过。
别说江湖人了,寻常老百姓受刀剑伤的也不在少数。
平日里因为金疮药这种高档货卖的很贵,大家受伤了后就只能硬挺着。
随着百草门推出平价,也就是平民价的金疮药,可是大受欢迎。
这个时代的人思想还是有一些淳朴,人家的金疮药能回血30点,自己家的只能回20点,就不好意思拿出来买,怕丢人。
其实,怕什么,价低就行了。
直接只要把价打到3折,你看买的人多不多。
百草门这样一搞,把神农门给整懵了。
说实话,那些治头痛脑热的便宜药,神农门只是随手在做,图个兴趣。几文钱几文钱的赚,实在是太麻烦。
神农门主要是销售高端丹药,这上面利润非常高,占了神农门的主要收入。
结果被百草门那群泥腿子用低价药这么一冲,神农门的药就有点站不稳了。
虽然说那些达官贵人,武林豪杰买起高端丹药是眼睛都不眨一下,但是来自于普通老百姓的收入那块完全就给断了。
不过神农门毕竟家大业大,不怕那些泥腿子瞎搅和,虽然说钱少赚了一点,但是王二爷现在有要事办。
这个事办成了,整个巴蜀就由他横着走了,你巩老农算个求。
结果才过年把,神农门现在已经是焦头烂额。
此时的王二爷真的后悔了,当初应该趁着百草门只剩一口气的时候,直接把他给灭了。
哪怕最后多给一些烧埋钱,也比现在的处境过的好。
蜀中这么大的一片地,除了几个大城市外,乡坝头全部成了百草门的天下。
对,当初神农门和百草门说了,各人的人马不过界。结果百草门弄了一个叫什么代理商,可以进行百草门丹药专卖。他们的人是不过界,但是货已经是满地窜了。
神农门只是一个江湖门派,他又不是官府,百草门的平价药销路打开了后,百草门在民间的声望一下高得吓死人。
哪个敢说本地方不准卖百草门的平价药,信不信老百姓先把你打死。
神农门王二爷最开始的那个靠山,原本就有一个考核期,虽然说现在神农门每月
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