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    “咱们百货楼虽然家大业大，但要维持日常的运转，其实每日的支出是非常大的。”

    与之前炫耀百货楼背景深厚、资金雄厚的不同，孙掌柜开始哭起穷来、试探道：“两千两，我们确实拿不出来，我只能尽量帮你多争取几百两，姑娘可否也退让一步？”

    “两千两对于百货楼来说，不过九牛一毫罢了，但是百货楼的难处，我也是理解的，就看你们有没有诚意了。”

    孙掌柜一脸“真诚”：“诚意肯定是有的，咱们合作了那么久，可从来没有拖欠过姑娘的银钱，大家一直相处得很愉快啊。”

    “那百货楼的诚意到底是多少呢？”

    孙掌柜犹豫了一下，决定开门见山：“一口价九百两，而且我们东家诚意邀请两位加入我们百货楼的工坊，以后固定领年俸二十两银子。”

    “这样，你们就不用再辛苦耕作了，岂不是两相宜。”

    孙掌柜满以为兄妹俩听到这个消息会喜笑颜开。

    谁知，听到这个拦腰砍断的价格，闻香的面色晦暗不明。闻道是一肚子的疑问，却无法当场言表，只好低头不语，佯装品茶。

    可喜可贺，闻道终于学会要在外人面前掩盖自己真实的想法了。

    “九百两已经是百货楼能拿得出的最大诚意了，而且恕老夫直言，你这个二号牙膏除了卖给我们百货楼以外，还能卖给谁？”孙掌柜话语里透露出隐隐约约的威胁。

    确实，二号牙膏定位太高，成本价格在二两银子左右，根本不是平头百姓和小富之家能消费得起的。

    这里又没有啥知识产权可言，完全是各凭本事，说到底，如果继续拖下去，等到百货楼自己鼓捣出具体比例的话，那是一个子都不会掏给她的。

    而闻香自己上街头摆摊卖的话，那卖到地老天荒也卖不到一千两，她除了依靠百货楼实现二号牙膏的量产和变现外，别无他法。

    现实情况就是：百货楼吃肉的话，她只能喝清汤寡水。

    再退一步说，就算更换合作商的话，双方一时半会也建立不起信任的渠道，而且下一个未必更好。

    目前而言，确实只能受制于百货楼，她提出“两千两”的报价，不过是方便双方漫天开价、就地还价罢了。

    关于这一点，闻香心中有数，百货楼对她而言就是庞然大物，是现在的她无论如何也无法撬动的。

    从孙掌柜暗含威胁的话语就能看出，百货楼绝对是明的不行就来暗的，她是卖也得卖，不卖也得卖，完成处于下风。

    所以说，为免遭暗算，唯有屈从一道。

    闻香深知，只有壮大自己的力量才有谈话的底气和掀桌子的本事。

    既然双方已经出现隔阂，与其一直“被动挨打”，早点结束双方的合作关系才是上策。

    而且她已经决定放弃牙膏这一条路子了，顺带连百货楼她也要一并放弃，至于一号牙膏的分成，就全看百货楼的良心了。

    虽然心中早有决断，但面子上的功夫，闻香还是要做足，务必要让百货楼心满意足，不留芥蒂。

    “九百两与我心中所盼距离还是比较大，实不相瞒，现在我们亟须一大笔钱
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