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梨子成熟了，这不，我先给你拉了过来。”
村长说着话，赶紧把手中的样品梨子递了过去。
“周掌柜，您瞧瞧这梨，没得说，脆的很。个大又甜。您吃一个。”
周掌柜确实被村长手上的梨吸引到了，拿了两个吃了起来。
“你怎么今年过来的这么早，这梨确实不错，比往年的都好。拉来了多少？”
听到这话，村长安心了点，“三四千斤。”
“给我来五百斤吧，一分钱一斤。”
村长说道：“周掌柜，你看看今年我们带过来的梨子可是比正常的时节整整提前了二十来天，市面上还很少呢，要不您再添点。一分一？”
村长也为了给村民多争取一点利益。
今年的水果确实不错，下一回可能就没有那么好了。
周掌柜思索了下，村长说的话也对，加了一点钱，“成，就这个价，来五百斤。”
五百斤差不多是极限了，不敢再多要。
虽然梨子确实不错，量太大了也怕时间久卖不出去。
村民他们几个开始卸货，卸了十几篓放到了周掌柜的店铺中。
又去了不远处的王掌柜那儿，还是村长去说和，又被要了六百斤，还是以一样价钱卖出去的。
整了好久的时间，卖出去了八成的量。
鹿子霖有些发愁，“还剩下七八百斤了。”
村长倒是比较淡定，“卖了这么多已经很好了，大不了剩下的带回村里去大家分了。”
这么多的梨子，几个人自己也开始吃了起来。
村长也没有制止，他们几个也吃不了多少。
“我们就在街道边卖。今天能卖多少卖多少，剩下的全带回去。”
还有十几二十篓的样子，每个人拿了两篓站在街边售卖。
那个买化肥的小伙干脆把事情说一说。
“村长，今年的梨子长的很好。可能跟买的化肥有关系。”
“化肥？这是什么东西？”
“就是一种肥料，能提高作物的产量。一个月前，我给自家的地撒上了化肥，剩下还有多的就给那些梨子树撒了。我家地的黄瓜，丝瓜，这一些长的都非常好，比往常好。所以想着应该就是跟化肥有关系的。”
“这个事情很重要。你再去买些化肥来。”
省城是有卖的。
嘉善很多的工厂，在省城这边都有提供货物，各种各样的货物。
两篓梨子，差不多也有着百多斤，半天的时间要卖出去或许有些难度。
或者是梨子的卖相真的很好，十来分钟的时间就卖出去了两斤，共三分钱。零售的卖的贵一点。
按照这个速度就是等到天黑或许也卖不完。
去过嘉善的小伙开始叫卖起来，“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。”
“话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！”
村长：“小虎，你这些话都是从哪儿学来的？”
村长比较的震惊。
这个小伙是他看着长大的，确实不错，但是感觉着不会是想出了这些话的人。
“村长，这些话我都是在嘉善那边学过来的。”
在嘉善，闰土教了不少的后世的一些做生意的方法。
自然是有用的。
一连串的叫卖顺口溜不带停地往外冒，就是嗓子会有些哑。
不过效果是极好的。
没一会儿这儿就围满了人。
“小哥儿，你这梨子怎么卖的？”
“只要三文钱一斤，甜的很呢。”
“给我来五斤。”
“得嘞，我给你装上。”
村民有些开心，围着的人很多，好几个说要买了，按照这个进度，可能半小时的样子就能够全部卖完。
“大家随便挑随便尝哈，不甜不要钱的。”
村民对自家的梨子信心十足，他都吃了这么多了，知道很甜。
卖力的吆喝着，卖的速度很快。
也是梨子本身的质量就很好，否则的话，再怎么的吆喝可能也卖不出去。
“正好一斤，叔，等等，这十几个一并给你了。”
把最后剩下的一点都给他装了上去。
总共也就一个多小时，两篓梨子全部卖完。
“我们这的卖完了，咱们的梨子香甜好卖。”
村民满脸的疑惑，真卖完了，生意可没得那么好做，哪怕是小摊贩的生意。
把卖掉的钱都拿了出去，现实摆在眼前，由不得他们不信。
卖掉更好，还省力了。
这两篓子足有一百多斤，都是挑过来的。
卖完之后，两个空篓子就只有几斤的重量。扛着也轻松。
结果别的人才卖了十几二十斤不到。
“你们就卖了这么点？”
村民有些疑惑，同样的梨子，怎么小虎就全部卖完了。
小虎走上前去，“叔，你们这样可不行，得会吆喝。”
他看出来了，你和你都比较闷，做生意这样可不行，不能等着顾客自己过来。必须得吆喝啊，不吆喝的话，这地摊摆的就没有灵魂了。
当即放开了嗓子喊道：“过来看，过来瞧，新鲜到货，便宜好吃的梨子。”
“又大又甜又香又脆的梨子哦，快来看看，只要三文钱一斤，可新鲜了。”
又是一大串的吆喝一股脑的说了出去。全是在嘉善学过来的。
村民都吓了一跳，小虎还有这样的一面，终于知道刚刚的那些梨子是怎样都给卖出去的了。
效果立竿见影，很快就有人围了过来。
顾客们都一样，都喜欢热情大方的卖家。
像一副苦丧像，想要把东西卖出去，难度直接加大了好几个档次。
“一分三，一斤是吧，给我来两斤。”
也没有试吃，就是仔细的瞧了一下就觉得这个梨子非常的棒。
“叔，快给这位客人上称。”
二人不会吆喝，做事还是会的。
很快给顾客包上了两斤。
有了他的吆喝，买卖的速度快上了好几倍。
别的人也尝试着吆喝了几声，但是听着蹩脚的很。
“你，放松点，不要怕。没什么好怕的，不丢脸。在省城里又没谁认识你。”
“大点声，对，就这样。”
他在一旁教着你该怎么吆喝。
会吆喝也是一门本领。
“卖梨子嘞，又香又甜的大梨子。”在小虎的指引下，吆喝声越来越大。
村长：“小虎，你带着他们几个去一趟嘉善，再去买些那个什么化肥回来。”
(本章完)
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