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    第187章 循序善诱

    东方靖宇见苏澄映这般说，便没有继续强求什么，而是如实告知苏澄映，其中有一家铺子恶意涨价，到现在价钱还没等谈下来。

    这段时间东方靖宇一直不得喘息，也是为了这件事情。

    苏澄映问道，“靖宇弟弟觉得，那家铺子非要不可？”

    东方靖宇点头道，“嫂嫂有所不知，那家铺子的地段乃是其他几家铺子之中最好的，位于城中，隔着两条街便有不少的富贵人家成排居住，而且我提前答应过那老板，若是没看上便许给他一百两银子……”

    因为当时东方靖宇想着这铺子必然是会留下的，这才敢跟老板开出如此高价，眼下若是铺子谈不上，他不但失去了这么好的铺子，还要白白给人家一百两。

    苏澄映明白，要想将她手下的铺子继续做大下去，光是依靠百姓们的口碑还是远远不够的，还需要得到高门府邸的认可，如此才能将名气传出上京。

    想来，那原本想要兑铺子的人也是想到了这一点，再是瞧着东方靖宇彬彬有礼，这才故意一直拖延着东方靖宇，只等着狠狠宰上一刀。

    “等翻了年我让黄掌柜多带着一些人，陪着靖宇弟弟去一趟。”苏澄映道。

    东方靖宇却是拧着眉头，“若是帮忙去压价的，恐怕不好办，那老板已经把价格给咬死了，恐怕是没有退让的余地，而且一旦真的撕破脸，我再是想要求老板降价更是不大可能。”

    “此番我让人陪着靖宇弟弟过去，说是去压价但又不是。”

    东方靖宇愣了愣。

    “我知靖宇弟弟向来是个文质彬彬的人，更是不屑用旁门左道的办法达成自己的目的，这是优点却也极其容易变成被人宰割的软处。”

    苏澄映看着东方靖宇问道，“若我没猜错，这几次靖宇弟弟前去，都是尽量压低声音，好说好商量的在跟那老板谈事吧？”

    东方靖宇惊了下，“嫂嫂如何得知？”

    “看眼前的结果就知。”苏澄映笑着道，“此番我让黄掌柜带着人陪你一同前往，就是为了要让那老板知道，靖宇弟弟跟他是客气但并非是软弱好欺，再者，那老板敢私下抬价，就别怪咱们把她肆意抬价的事情掀出去，届时闹得人尽皆知，他就算不将铺子卖给咱们，也再是欺不了其他人了。”

    “这样做，会不会有些不地道？”

    “地道二字也是分人的，难道别人对你刀刃，你还要对别人鞠躬不成？只要不愧对天地不愧对自己的良心，有时稍加一些谋算并不为过。”苏澄映耐心道，她既愿意重用东方靖宇，便愿意用时间去引领着他往前走。

    东方靖宇觉得，跟自家嫂嫂说这一番话，远要比他读一年书受益更多。

    片刻后，他该说的也是都说了，便没有继续留下去的意思，将其他七家的地契都交给了苏澄映后，便起身告辞了。

    苏澄映瞧着又清减了不少的东方靖宇就道，“明日就是除夕了，等翻了年靖宇弟弟还要大婚，铺子现在就剩下了招人手，说起来也是快的，靖宇弟弟不如等先忙完了自己的事情，再忙铺子的事情也来得及。”

    东方靖宇却道，“男儿还是应当有自己的一番事业的，我还撑得住，嫂嫂无需为我担心，我都是已经将招人的消息传了出去，想来等过了初五，就应该会有人主动登门了，届时还要劳烦嫂嫂借一个掌柜给我，等我跟掌柜一同筛选完之后，再是将人领到嫂嫂面前过目。”

    苏澄映
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