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第 81 章
小摊贩有点傻了：“返点加盟是什么？”
“就比如?你在我们超市一次拿够、或者是积累够一定数量的货, 我们就会?在这个?基础上给你一定的返点，卖出去的货越多?，给你的返点也会越多。”
“返点？”小摊贩抓了抓脑袋, 总觉得自己的智商要长出来了：“你说的是回扣？”
“不是，这是一种加盟合作方式。”陶苗朝他说道：“而且只要?你拿货卖出去的货越多?，我们超市还会给你更多优惠的福利。”
“那具体都有那行优惠福利啊？”小摊贩别的没?听懂，但是优惠福利, 那一听就是好事，必须问个?清楚。
“是这样……”
陶苗刚要?开口给他介绍, 小摊贩就又忙不迭的打断了她：“那个?等等, 我突然想起来，你们到这会?儿好像也还没?吃饭吧？要?我不请你们吃个?饭, 在慢慢聊。”
说着, 他还一脸警惕的朝边上看了眼?, 只见隔壁卖衣服的小老板, 还有前面买鞋的小老板，不知什么时候都站在了附近。
陶苗嘴角一勾：“这倒不用, 我在这里说也一样。”
“不行不行, 我看你们一直从早上忙到了现在, 连个?午饭都只吃了个?饼子, 那哪还顶得住啊。”小摊贩说道：“再说了, 我知道这里有家小馆子，做的菜味道不错，正好我中?午也没?吃东西, 我们一起去吃点, 顺便在聊聊。”
“可我这里还有点货没?卖完……”陶苗朝着摊子上还剩下不多?的货看去。
接着，就听小摊贩一口道：“就这点了还卖什么啊, 直接包圆卖给我得了，反正我也卖小百货的，卖谁家的东西不是卖啊。”
说着，小摊贩还朝陶苗道：“就是这个?价格……”
“那我一会?儿给你说说？”
“好嘞。”小摊贩说着，就跟陶苗几个?一起在摊位上收拾了起来。
没?一会?儿不多?的货，都被收拾妥当装到了箱子里。
小摊贩二话不说，直接就把货拉到了自家的摊位上，让他兄弟看着卖，也卖十元三件。
陶苗听着小摊贩对他兄弟的嘱咐，就知道这个?小摊贩是个?精明算计的。
毕竟，人家当着你的面刚拿的货，就按十元三件卖了，那要?是正式到你家批发进货了你还不得给他便宜点？
反正这个?想要?合作的架势是摆足了。
陶苗也没?亏待他。
毕竟，这个?小摊贩这么说也是第一个?想要?在她们的百货批发超市进货的人，而且别看人家只是个?在集市上摆摊的小摊贩，但是他们的赚头可不比那些开店的小。
而且更重要?的事，只要?给他们足够的利益，这些小摊贩能发挥的作用可比那些稳定开店的要?有冲劲的多?了。
这不，当陶苗在包间给小摊贩也就是杨强解释了他们的合作加盟方式，与?优惠返点的力度后，杨强的眼?睛都亮了。
“真的吗？只要?我卖出去一万块钱的货，就能返三个?点，而且积累只要?达到十万的货，还能再在你们给我家的价格上在便宜三个?点？”
“对，只要?达到十万，那就会?自动成为我们的加盟商，并且我们保证，只要?你定下要?去卖货的地方，都不会?出现第二个?加盟商。”
一听这话，杨强的呼吸都有些急促了起来，不过就算是这样，他还是克制住了朝陶苗问道：“那我能先知道，你们一开始拿货给我的报价是多?少吗？”
“可以的，不过我们的货品有点多?，而且我的手上也没?有报价单，所?以，要?等我回市里之后，才能给把价格报给你。”陶苗睁着大?眼?睛想也不想的说道。
杨强理?解的点头。
毕竟，百货商品主打就是一个?又多?又杂，他自己一个?做这行七八年的人，也都记不全摊上所?有商品的进货价，更不要?说陶苗他们开批发超市的了。
乔栋梁看着啥报价单都没?有，还把人给说服了的陶苗，只能在心里偷偷的给她比个?大?拇指。
陶苗跟杨强互相留了联系方式，并约好了，等她回到市里把报价单整理?好打印出来，就通知他。
杨强忙点头答应：“好，那可就这么说定了啊。”
说着，杨强还忙把桌上的饮料给陶苗倒了一杯，几只还忙招呼他们赶紧吃菜，主打就是一个?要?服务周到，让陶苗几个?看清他想要?跟他们合作的决心。@无限好文，尽在晋江文学城
另外，被杨强排斥的几个?小老板，在看到杨强的兄弟，没?几下子就把杨强刚才从陶苗摊位上拿的拿点货全都没?卖空了之后，心头越发痒痒了起来。
“看来是真好卖啊。”
“早知道，我刚才就跟杨强一块去打听打听了。”
“可不是，反正人家批发超市也是要?做生意的，做谁的生意不是做啊。”
“要?不然，等一会?儿那姑娘回来，我们在找机会?问问？”
听到这话，这几个?小老板的心头都有些蠢蠢欲动了起来。
没?一会?儿等到杨强一脸心满意足的跟陶苗几个?回到集市上，就见这几个?眼?熟的家伙光明正大?的来偷家了。
一看到这，杨强的心都碎了。
但又不好阻止，毕竟，陶苗几个?本来做的就是批发的生意，那肯定是谁来进货都会?批的啊。
想到这，杨强就又把陶苗刚才说的加盟返点的事品了品：不行，我到时候要?去看看，如?果价格合适的话，怎么也要?多?拿点货，成为加盟商才行。
但是要?十万……
杨强心里嘀咕了下，决定一会?儿回去就跟兄弟商量一下，毕竟，这可不是小数目啊……
还不知道他们的举动直接把杨强给刺激到的小老板，正拿着陶苗的联系方式直乐呵的。
陶苗也乐呵，一想到这些小老板以后都有可能会?是他们的加盟商，陶苗就忍不住笑弯了眼?。
“就这么高兴？”韩彦辰看着她问道。
“那当然了。”陶苗毫不遮掩的道：“我们的超市都还没?有开业，就有人有意向跟我们进货了，这还能不让人高兴嘛。”
“那倒也是。”韩彦辰理?解的点头：“不过，你刚才跟杨强说的报价单？”
“这个?啊，我一会?儿回去就给周姐跟老陶打电话，让他们把店里的报价单给我一份……”说着，陶苗又想到什么的道：“不行，我还是直接去趟义乌吧。”
“怎么了？”
“我想了想，周姐他们现在是尾货充足，但是我们如?果真要?开批发超市，就他们两?个?的货还是少了点。”
“所?以你打算去义乌在找些合作商？”
陶苗点头：“嗯，而且可以的话，我还想找个?人专门在义乌负责收货进货的事。”
听到这话，韩彦辰不由勾了勾嘴角：
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“那你可以找白子易问问。”
“白大?哥？”陶苗一点就通的道：“对啊，我记得你上次就说过，白大?哥家在义乌也是做生意的，如?果要?找人负责进货的话，那白大?哥家里肯定有合适的人啊！”
“虽然是这样，但是有些规矩还是要?先考虑进去，避免到时候合作出现不愉快。”
“嗯嗯，我会?考虑进去的。”陶苗说着，便从记忆力翻找出跟合作有关的合同。
韩彦辰看着陶苗认真思考的模样，眼?底不由闪过一丝笑意。
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回到汽修厂，除了张海洋后面又去了车站跟人商谈铺陈广告的相关事宜之外，去早市的贺敏跟白子易几个?也都已?经回来了。
贺敏一听到院子外传来的车响，立马就从屋里跑了出来，兴奋的看着开进院子里的货车：“是苗苗，是苗苗他们回来了。”
陶苗忙下车，贺敏就激动的冲了上去：“苗苗苗苗，你可算回来了，你知道我们今天在早市的生意有多?好啊。”
第一回全程自己去摆摊的贺敏，一想早市的抢购的疯狂场景，心情到现在都还有些亢奋不已?。
“我听姐夫说了，他说你们在早市的生意很好。”
“岂止是很好啊，有些人后面听说我们在这里买百货的，还都特地从附近赶过来。”说着，贺敏还满脸的不可思议：“不过说来也奇怪，明明我们前几天在美食街也都卖出去这么多?货了，没?想到今天去早市上还会?有这么多?人卖。”
“那是因为海林市的人多?啊。”陶苗笑着道：“再说了，早市跟美食街位于南北两?个?方向，有些赶早市的人，根本没?去过美食街，所?以也不奇怪你们去那边会?卖的这么好。”
“这倒也是。”贺敏说着，还笑道：“对了，我们今天从早市回来的时候，还有不少人问我们明天要?不要?继续去摆。”
“还有几个?在早市附近开五金店的人，还跟我打听我们是从哪里进货的，我就把我们要?开批发超市的事告诉他们了。”
“我今天在集市上也被人问了。”陶苗说道：“有个?有意向的摊主，还问我要?报价单，准备进一批货试试。”
“真的吗？那可真是太?好了。”
“对，所?以我打算明天去趟义乌，跟周姐和老陶重新谈下合作，另外在弄一份报价单，到时候好发给需要?订货的客户。”
“是该弄一份。”贺敏连连点头道：“要?不然等到时候百货批发超市真要?开起来了，我还真不知道要?怎么报价。”
“嗯，而且我还打算在义乌再找个?人里负责采购的事。”陶苗这话一落，白子易的眼?睛立马就亮了起来。
“苗苗，你要?在义乌找人吗？那我帮你找啊！”白子易忙道。
“你？”陶苗看着还没?等自己开口，就主动跳出来的白子易，眼?底不由闪过一丝笑意。@无限好文，尽在晋江文学城
“对啊，我可是义乌当地的，而且我家就是做生意的，你如?果真要?找人合作在义乌采购的话，我可以让我家人来帮忙。”白子易是真心想要?让家里搭上陶苗的这趟顺风车。
毕竟，就从他到海林的这段时间，光是看陶苗每天从义乌拉回来的货，跟那一进一出的价格，白子易就不知道多?少次心动了。
可碍于这条商机是陶苗先发现的，而且白子易也做不出摘人桃子的事，也就一直没?有跟家里提过。
可现在不一样了，陶苗主动提起要?在义乌找人采购，那他家可不就是来机会?了嘛。
毕竟，到时候都是一条船上的人了，那让家人在加盟陶苗的生意，顺势在义乌周边的城市搞尾货批发的生意，也就不算是占人便宜了。
想到这，白子易就更加真诚了。
陶苗虽然不知道白子易在盘算什么，但是还别说，白子易家的优势还是相当明显的。
而且，陶苗也没?打算把所?有的事都拢在自己的手里。
毕竟，十元三件的生意，是靠着地域阻隔造成的信息差才能赚的快钱。
时间一久，肯定有人会?发生这个?商机，而且尾货的价格本来就便宜，到时候打起价格战，从十元三件到两?元超市、一元商店，都会?遍地开花。
为此，陶苗只想趁着大?家都还没?有发现，或者是赶在别的商人反应过来之前，赶紧把这条线的生意给迅速的铺展开。
所?以她才想出了加盟返点的捆绑销售模式，把一部分的利润放下去给摆摊的小商贩小老板，让他们迅速的把底端市场打开。
等到其他人反应过来看到十元三件的利润空间，想要?在插入进来的时候，他们的批发也已?经形成了规模，有了一定抵抗冲击的能力。
想到这，陶苗便冲白子易点头：“好，明天你跟我一起去义乌，到时候先谈谈。”
韩彦辰看着陶苗恨不得把一天的时间全给安排满的模样，忍不住挑眉道：“那你明天晚上能赶回来吗？”
这话一出，陶苗瞬间傻了：“等等，我是不是还跟何大?爷约好了，明天晚上去他家……”
一想到这，陶苗真是恨不得把自己劈成两?半，一半去义乌，一半去赴何大?爷的约，这样就不用来回赶了。
韩彦辰看着发愁的陶苗，不由的笑了下：“明天你要?是赶不回来，我就先去何大?爷家帮你了解一下。”
听到这话，陶苗的眼?睛刷的一下就亮了起来：“真的吗？”
“嗯，正好你不是还想要?跟我当邻居吗，我还可以顺便去安云看看有没?有合适的房子。”韩彦辰笑着道。
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