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    程俊毅和苏晓萌一起去见洪总。洪总是个四十多岁的中年人，以前做别的行业，前几年特殊时期才把目光锁定了生鲜这个行业。他在天津两个最大的农贸批发市场都有自己的库房。除了自己几个生鲜超市，他给天津辖区的几十个超市、食堂、饭店供应生鲜货品。就和之前苏晓萌他们的超市一样，每天从系统里下单，然后付款，他们就按照配货单进行送货，有坏的烂的当天可以申请退换。

    苏晓萌说：“洪总，您的经营模式是自己的超市开得越多利润空间越大。我相信这么大的仓库里，肯定会有一些不新鲜的货品，扔了可惜，贱卖没人稀罕，可要是放在自己的生鲜店里做促销，分分钟都有人抢，引流效果杠杠的。”

    洪总也是这个意思，很多生鲜店利润薄，不赚钱就是因为生鲜损耗太大，而且品类不全。可在他这种大宗批发商手里，就成了优势。别说蔬果，就是鲜肉、鸡蛋、海鲜应有尽有。盘店这点小钱对人家大老板来说不值得占用太多的时间，以前巡店的时候洪总去过两次苏晓萌他们的这间超市，印象里店面很大，布置非常现代，干净利落有科技感。他之前的生鲜超市面积都比较小，一直在找一个面积大且租金便宜并且有顾客基础的地方。

    程俊毅和苏晓萌在桌下暗自握住了彼此的手，极力控制彼此内心的激动。

    洪总说： “我做这行比你们久很多，但比起别人也算是转行，并不是行家。可你们这个超市做不下去也在我的意料之中，你们产品单一，顾客最需要的你们迟迟没有，再加上你雇佣的那个老雷就是一个混子，前两天还给我打电话要回扣，有毛病！”

    程俊毅由衷地感叹：“我们确实没经验，不仅对干超市没经验，对管理也没经验，尤其是超市从业人员和科技企业跟本就是两码事儿。”

    洪总笑两个年轻人讲话很有意思，科技企业、外资企业都是知识分子扎堆儿的地方，勾心斗角也在暗处，传统零售业接触三教九流，一言不合就能指着你鼻子问候祖宗三地，还有更厉害的，一个不上算就跑到你办公室的地上躺着。”

    苏晓萌和程俊毅愣了一下，知道最关键的时刻到来了。

    洪老板对程俊毅说：“你们看这样行不行？房租加上转让费一共25万，还有10万块钱的货钱，等我派人盘库后再给你，但是你们得负责消防事宜。”

    程俊毅觉得很不妥，他们对消防根本就是外行，洪老板有那么多的店，自然有一直服务的专业公司消防公司。他想了想说：“货款我们不要了，您自己负责消防。”

    苏晓萌在一旁瞪大了眼睛，这人一张嘴10万块就没了，要不要这么草率？一共才多少钱？她赶紧吹嘘他们在线上销售这一块的经验和收获。

    洪总先让人去和消防对接一下，然后测算一下费用，到时多退少补，没接苏晓萌关于线上销售这块的话题。可两人不死心，还想一唱一和地把线上营销的培训卖一卖钱，洪总还是没理会。

    回去的路上，苏晓萌既兴奋又失落还很忐忑。她说：“我得去消防队跟强队长聊聊，让他手下留情回头和洪总对接的时候，帮帮咱们，别回头把洪总给说跑了。”

    程俊毅问，咱们要不要送礼啊？苏晓萌开始坚决反，后来也拿不准了。两人商量再三最后还是决定不搞这些歪门邪道。程俊毅说：“小时候我妈从我幼儿园就开始给老师送礼物，人家老师根本就不想要，她们这些妈妈就围追堵截，不送成功不罢休。再小一点儿的时候不太懂，后来发现送礼的和不送礼的，老师根本没有区别对待，所以以我的经验来说，还是不送礼为上策，别给自己找尴尬，而且也不能做这种危害社会的行为对吧？”

    苏晓萌最后也坚决同意，就是这个儿理儿。

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