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    因为他们是名副其实的笑面虎。

    黄掌柜假装疑问，“不知小娘子是有何和我谈？”

    这年头做生意的谁不是个人精

    顾清清在内心翻了一个白眼，面上却不显示，笑眯眯的和黄掌柜交谈，“掌柜的，我也是个农家人，比较实在，我想和贵店谈的就是我做的猪下水和卤猪蹄的配方。”

    黄掌柜没想到顾清清这么直接了当，刚想说点什么，看周围已经有不少顾客往这边望，只能暂时放弃，向顾清清做出一个请 的姿势，

    “小娘子，我们进包厢谈。”

    四人进入包厢后，等小二上了茶水，顾清清不紧不慢的喝了口茶，就开门见山的和黄掌柜交谈了起来

    “黄掌柜，我这次上贵店，主要就是想和您推荐我们的卤猪蹄和猪下水，可能您大概也听说了我在码头一带卖卤味的事迹，承蒙大家的厚爱，卖的很是不错。

    只是这活辛苦又耗时，咱们又是农家人，家里弟弟妹妹还小需要我照顾，来镇上摆摊属实有点吃不消。

    楼外楼也是百年老店，是信的过的，我们决定不再码头摆摊了，又发现贵店没有卤味这些，这才斗胆一试。”

    黄掌柜早就吃过卤味，心里本来就很感兴趣，但是 还是不动声色的问顾清清，“不知道小娘子打算怎么售卖？”

    “100两。”

    “100两？”

    想过这个价格，但是没想到会这么高，黄掌柜还是有点被惊讶到了，小姑娘自信的离谱。

    顾清清看的出黄掌柜的惊讶，微微一笑，从背篓中拿出自己之前记的账本，对黄掌柜说:"掌柜的别看这个价格看似高，但是对于贵店利润是很高的，这是我这10天以来的入账，算去成本一天也净赚1200文，贵店走的是高端路线，来店里吃饭的客人都是家境殷实的，而且卤味的方子不单单可以卤猪蹄，各种的荤素都可以卤，一举两得。

    这么算下来，您还觉得100两贵吗？”

    黄掌柜听完这些，表面不做声色，心里已经心动不已，却还是保持着沉默，只是翻着顾清清带来的本子，思索一番后又再次问道，

    “你们卖给我家后，保证不在码头售卖了吗？”

    顾清清点点头，到这里，她就知道这件事算是圆满完成了。

    等顾清清教完楼外楼的师傅卤味方子后，已经是下午2点了，距离回家的牛车还有一个时辰，顾清清带着顾瑶他们走走停停，把顾水镇好好逛了一下。

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