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谁的钱都不是大风刮来的,现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量,融资能力很强,但是也没有强到无敌的状态。
他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场,最后让这家公司二选一或者低价被他们收购,或者滚出这个市场。
可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方,能够跟他们打得有来有回,现在甚至还跟他们打起了价格战。
人家服务质量本来就更好,口碑也更好,还打起价格战来,对他们来说,很难抵抗。
继续加大优惠,给出更多的送餐补贴,那只会让他们烧钱的速度更快,时间长了,他们也撑不起。
还是现在这个补贴程度,那他们就没有任何的优势了,只会被对方给挤出市场。
最后想来想去,终于做出了一个艰难的决定求和。
继续这样打下去,有点打不下去了,后面的坑太大了,没那么容易填满。
但是要放弃这个市场,前面亏的那就白亏了。
而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了,只要把业务做稳定了,再将单价往上调整,那利润相当的可观。
放弃是真的舍不得。
所以,竞争还是要竞争的,但是不要继续打价格战了。
他们这一次过来找上严鑫,想要表达的就是这么一个意思在送餐补贴上面,大家要有一个约束。
要搞什么优惠活动之前,大家最好是商量一下,不能把单价压得太低。
他们还传达出这么一个想法这个市场很大,一家公司是吞不下去的,以后还会有新的竞争者出现。
他们杀得你死我活,烧掉海量的钱把市场做大了,让后面的人白白的捡便宜,还不如双方达成一个君子协定,良性竞争,然后将未来的新的竞争者封死。
竞争对手主动求和,倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。
两家公司竞争,对于消费者来说当然是一件好事,可是对资本来说,那真的是沉重的负担。
谁的钱都不是大风刮来的,哪里来的那么多钱来搞补贴?
真当资本家都是慈善家吗?
现在这个市场上还没有别的竞争对手出现,惟一的一个竞争对手,而且还有着很强大的背景,给他们也带来了很大的损失,现在愿意握手言和,停止打价格战,他们当然乐意。
就算以后还是免不了打价格战,但至少可以先歇一口气,把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面,而不是在已经开发出的市场让利。
另外一点,他也知道,这个市场开拓出来之后,绝对不是一家公司可以吃得下来的,国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。
容得下两家公司,也必须得有两家或者两家以上的公司。
对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议,很合他的心意。
所以,他也接受了对方的求和。
不打价格战,只是拼质量,他真的没有什么好害怕的。
双方一番长谈之后,做出了口头上的约定,现有的价格机制不变,可以往上调,但是不能够继续往下调。
可以接受每年调整一次价格,但是调整的价格,双方也得协商,达成一致。
要是在新的城市开展业务,双方展开竞争,也不能打价格战。
不能互相挖对方的墙角,恶意的提高人工成本。
更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。
这么一份协议,其实对双方都是有好处的。
现在看起来食语公司当然是占了优势,他们的服务质量更好,同样的价格,自然更容易招揽到消费者。
可是,服务质量这种东西,是可以通过培训来解决的。
包括一些投诉的解决方案,也是可以复制粘贴的,学起来没有那么为难。
服务质量这个问题,本身就需要解决,有了外部的压力,解决的动力会更足一些。
没解决这个问题,获得的市场迟早都会让出去。
暂时休战,把精力用在提高服务质量上面,对他们来说,也是一个更好的选择。
商战一般就是这样子的,能够将竞争对手给碾死,那当然是先将竞争对手给碾死。
如果不能碾死,那就只能接受共存,达成一个彼此都能接受的共识,然后是遏制新的竞争对手出现,这样才能将利益最大化。
双方达成这个协议之后,肖诗语也终于可以缓一口气了。
现在已经给出的优惠机制,当然不可能取消,还要继续进行下去。
这个也是双方都认可的事情。
只不过他们打的是喜迎双节的口号给出的优惠,等到双节过完之后,就可以把价格恢复到正常状态。
还好补贴最大的也就只是京城经济圈,并没有波及到全国各地,每天额外要烧出来的钱也不是特别的多。
而且烧钱也有着烧钱的好处,那就是能够把失去的市场份额给抢回来。
这一点是竞争对手也认可了的。
竞争对手认可了他们在京城经济圈的价格,但是他们也得认可竞争对手在别的城市的价格。
而在别的城市,竞争对手的价格比他们的价格更加优惠。
双方的约定就是,不管是在任何一个市场,都不能低于现在的价格。
在京城经济圈之外已经开发出来的市场中,竞争对手价格上更有优势,只是服务质量差一点,所以基本上打平了。
要是过两三个月的时间,竞争对手将他们自己的服务质量提升,达到一个旗鼓相当的地步,那市场份额就会超过他们。
从这方面看,这一份协议也不是只对食语公司有利。
食语公司想在其余的市场也维持现在的市场份额,那就得保证自己的服务质量要继续领先于竞争对手。
要不然就只能等着一年的价格保底期限过去,双方重新调整单价。
还有一个,那就是新市场的开发。
新市场开发,他们得约定出一个相同的单价,这才算是公平的竞争。</p&
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