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全部章节 43. 品牌 “安省特产”、“正宗山货”、“……(第4页/共5页)

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老太太每年也会晒干菜,那就是烫过晒干,可不像梅干菜这样,要上锅蒸,还要三蒸三晒,步骤忒多。

    女婿的要求也多,什么梅干菜车间一般人不给进,只有她们这些干活的老太太能进来,每个进来的人都要戴着护袖、穿着围裙,连头发都要用帽子盖得严严实实,一点儿不许露出来。

    做梅干菜的时候,还要抽查,不能有烂叶,不能有虫,不能有其他东西掉进去。

    一个人做好放一个簸盖上,谁做的出问题,就没工钱,所以大家伙不敢不认真,那真是比在自家晒干菜认真多了。

    苏长河对她们觉得要求多也有解释,他把定做好的纸袋拿过来,拿出一个给大家展示,“看到这上面的字了吗这是马家庄三个字”

    “咱们所有的梅干菜以及蘑菇、木耳等山货,都会用这种包装袋装好,上面的马家庄就代表咱们大队,咱东西越卖越远,咱们大队的名声就越响亮,以后人家吃梅干菜吃山货,就认准了我们马家庄这个品牌,咱们的生意就越做越大”

    “可要是咱糊弄人,东西不好,人家买一次,下次还会买吗人家在外面遇上,一说马家庄,人家就骂,说吃咱的东西吃出虫啊头发丝呀,你们说说,咱还有脸吗”

    老太太们不抱怨了,这要是出问题,害得是整个马家庄,她们谁也不能不要脸啊

    马老爷子知道这事后,特地找苏长河要了一个包装袋,捋得整整齐齐,将印有马家庄三个字的一面朝上,放进了大队部的小柜子里。

    老爷子对干菜生意也更加在意,时不时打听,收了多少菜做好多少干菜人手够不够用什么时候开始卖

    什么时候开始卖最迟中秋前一周就要铺货,所以二车间最近加班加点,而苏长河这边,也开始培训新招的员工。

    老太太们属于临时工,有活就干,没活照旧上工,除她们以外,这次又招了四个人,两个饲养员,两个业务员。

    饲养员苏长河暂时没功夫带,交给了马小伟,马小伟战战兢兢,“长河叔,我不行”

    “你不是干挺好我出去销售那几天,养殖场不都是你一个顾着暂时也不用做什么,继续培育种鸡,对育雏舍和鸡舍消消毒,也就这些,哎,我说你行你就行”

    业务员这边,卫阳已经能独当一面,不过他知道自己该怎么做,但要他和别人说,他说不上来,两个小伙子跟他出去一趟,整个人都蔫巴了。

    只得苏长河亲自教。

    两个新业务员就是上次跟着去县城搬货卸货的小伙子,一个有虎牙,叫马红兵,还有一个长得特别憨,叫马超英,没错,他还有个哥,叫赶美。

    这两人能被招进来,可不是凭着上回卸货出力,他俩确实有潜力。

    马红兵性子活泛,马超英呢,照苏长河的话,叫“长了一张好骗人的脸”,不是真骗人的意思,就是这小子相貌憨厚,人生得也五大三粗,让人一看,就觉得这小伙子没心眼不聪明。

    同样的一包山货拿出去卖,就算是流水线上下来的,要是马超英说是自家人上山采的,信的人得有八成八。

    谁叫他的长相就不像说假话的人,但实际上,他并不是个能被以貌取人的人,他心有成算,真说起来,比马红兵学得还快。

    苏长河看着刚把马家庄山货套装推销出去的马超英,夸道,“你小子就是吃这碗饭的人”

    马超英挠挠头,憨厚一笑。

    苏长河拍拍他的肩膀,“就这样,保持住”

    马红兵鼓鼓嘴,暗暗鼓劲,自己也要更加努力,可不能就他一个拖后腿。

    苏长河教他们一些销售技巧,“首先,找准目标客户。比如咱们的山货干菜,要是论斤称,应该卖给谁现在做成套装礼篮,又应该卖给谁”

    苏长河不是纸上谈兵,而是让他们跟后面好好看,然后他就带着三人直奔省城。

    且不说马红兵马超英,连卫阳都是第一次旁观他推销的全过程。

    三人眼看着苏长河到了省城百货商店,开口便说是人家经理约他有事,然后顺利和人家经理搭上话,再到两人真的去办公室聊,最后真确定了第一批供货,整整五十篮。

    三人“”还能这样

    “有什么不能咱们想和人家做生意,首先得想办法见到能做主的人,然后在一分钟内让人家对你的产品感兴趣,接下来就有机会说服人家了。”

    “可是”马红兵不解,“长河叔,咱们的礼篮什么时候卖到沪市了”

    他们这不是才开始推销吗长河叔怎么说这是沪市流行的中秋礼篮

    苏长河微微一笑,“嗯怎么不算卖到呢”

    他特地给苏长丽寄了好些份,让她给苏老爷子、苏老太太一份,大哥大嫂、二哥二嫂各一份,还有她自家,再有之前请过来帮忙纺织厂的王叔、严教授、沪市养殖场厂长以及沪市纺织厂的一些关系。

    这么多人都收到的中秋礼篮,怎么不是流行呢不过在那边就不叫“沪市同款”,叫“安省特产”、“正宗山货”、“老字号梅干菜”。

    要不是这批货不多,苏长河真打算往沪市跑一趟,只要那边卖上,再往其他地方卖,就能打出沪市热卖的招牌。

    咳咳扯远了,总之,“咱们销售人员,要灵活嘛”

    卫阳若有所思学到了。

    马超英复盘了一下刚才苏长河的一系列操作,提问“长河叔,你是不是提前打听了百货商店经理的名字”

    “是,没错。”

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