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一家家的去问，有没有许陈药妆的护肤品卖。戛
男的话，年纪大点的，可以说是买给媳妇的，或是女儿的，年轻的则可以说是买给对象的，姐姐或是妹妹都可以。
女的就不用说了，可以说是看到自己小姐妹用得很好，再加上看到电视上的广告，觉得不错，想买来试试。
如果只是某一天，或者只有个别人来问，一般售货员都不会放在心上。
但如果人多了，或者天天都有人来问，那肯定会引起他们的注意。
然后，再派厂里的销售们去派一轮资料，推销一波，这样一来，肯定会有人动心。
订单肯定会有所增加。
娄晓娥听完，来了一句，“我明白了，这就是托儿嘛！”戛
“咳，咳！”
许大茂不好意思地轻咳了两声，“你知道是托儿，也不用说得这么直白嘛！你觉得这个办法怎么样？”
娄晓娥露出了笑容，“还真别说，虽然办法是损了点，但我估摸着应该挺有效的。”
然后，她眼珠一转，对许大茂说道，“明儿你多带点赠品小样回来，我放到蜀香轩去，只要是来吃饭的客人，就送一个，这叫舍不得孩子，套不着狼嘛！”
“好注意！”
许大茂听了，一下子就坐了起来，
“娥子，你可真是聪明，我怎么就没想到呢！戛
对了，还有你那些女装经销商，只要订货的，你也可以适当送一下，让他们送给客人们当赠品。”
这一下，娄晓娥又对他刮目相看了，“你这脑子，转得也不慢嘛！这个主意还真挺不错的，其实不仅仅女装，男装也可以，因为来买男装的，还是女人居多，要么是女人帮男人买，要么就是女人陪男人买。
咱们这么一讨论，前景还是很不错的。对了，小样够不够？”
许大茂点头，“应该还行，本来就准备了一大批，明天我再交待下去，多生产点。从赠品开始，咱要争取让全京城的人们都爱上咱们的润肤蜜。”
“嗯，加油！”娄晓娥也跟着兴致满满。
第二天。
许大茂到了厂里后，第一件事就是交待生产部门，多生产一批赠品小样。戛
然后，他就坐在办公室里，拿起京城地图开始画起圈来。
这年头他最不习惯的就是，没有电脑，没有智能手机，就更没有电子地图跟GPS了。
没办法，只能用最原始的方法，看地图。
他得分分区，琢磨一下如果要实行B计划的话，大致该怎么进行。
因为目前为止，这个计划只有他跟娄晓娥知道，娄晓娥有她自己的一摊子事情，所以就只能由他自己亲力要为了。
只是，他这功夫注定是要白做了。
这一天，他们销售部门接到的电话，比之前一个礼拜加起来还有多，更重要的是，大部分的电话都表露出了想要合作的意图，有些是直接下单，有些是希望销售员上门再去谈一谈。戛
总之，这一天可是收获满满。
等到了下班时，又增加了十家。
真的是一天抵七天。
这订单一来，厂里上上下下的精神面貌都不一样了。
尤其是看仓库的老李，只要有人来提货，那嘴笑得都快咧到耳根了。
这老李并不是外人，而是原先轧钢厂看大门的那位李大爷。
前两年就退休在家了，待了一年多后，实在在家待不住了，说是在家闲着没事干，浑身难受，想出来干点活儿，顺便赚点钱，本来他找许大茂，是想去蜀香轩那边帮着看大门的。戛
可是那边并不缺人，当时没能成。
等到这边厂子开起来了，少个看仓库的，许大茂就想到了他。
跟他一说，他当然愿意了。
第八天算是有了个好的开始。
然后第九天，第十天，订单依旧保持着强劲的增长势头。
不仅仅新增了经销商，之前试水的好几家，也开始增加新订单了。
就这样，仓库成了厂子里最忙的地方之一，成箱成箱的货物往外运着，然后生产车间又成箱成箱地往仓库里堆，如此往返着。戛
整个厂，一下子就活泛了起来。
许大茂按照原先预想的那样，一方面保持原车间满负荷运转，另一方面，开始着手扩大生产的事情。
而陈宝松，也被这番情景感染了，都不用许大茂催促，全副身心全都投入到了新品的研发中去了。
一个月的时间很快过去了，成果是非常的惊人。
最后一清算，这一个月的时间，三种加起来，整整卖出了十万瓶。
一瓶的平均售价约两块，毛利平均下来能有一块五左右，也就是一个月的毛利就有十五万。
说是一个月的销量，其实，大部分的订单都集中在后半个月，也就是说后面十五天，差不多一天赚一万。戛
至于送出去的那些赠品，虽然数量巨大，但每一只的量很少，摊到成本里，算不了什么。
大头还是广告费，可现在，没有人再会说这个广告不值了。
简直是太值了。
这实在是太不可思议了。
账算完了，娄晓娥的眼都快值了，
“怪不得你一直念叨着要做这个呢，这可比我卖衣服强多了！”
许大茂不忍心打击她，不过还是实话实说，戛
“你还没有算另外一条呢，一般人买件新衣服，不穿个几年是不会换的，可这护肤品就不一样了，一个瓶子，再省着用，几个月下来也用完了，然后又要重新买。
所以，像护肤品这种商品叫做快速消费品。
而且，一般人用惯了一个牌子的话，她就会一直用这个牌子的。
这样一来，无形中，咱们的消费者群体就会越来越大。
只要咱们的商品质量不掉链子，时不时地推出一些实用的新品出来，咱们这个生意，约对是未来可期！”
娄晓娥听了嫉妒得不行，
“哎呀，你不要再说了，再说我都要酸死了。戛
你瞧瞧我，我这一天天的，累死累活的，摊子铺得不比你小多少，可这利润呢，只能算个小弟弟。
真是人比人得死，货比货得扔！”
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