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    这一次有心插柳种成的荫带来的广告效应特别巨大，甚至大过几年前贺兰刻意引导的那一拨舆论攻势。

    汝辉调味品厂的订单量在短短三天内翻了四倍，陈雪华很快动了让线下负责地推的业务员转变身份成为直销员的念头，幸亏被贺兰及时叫停。

    “现在行情好你为了销量跟经销商抢饭吃，这一波热度过去之后呢？经销商撂挑子你怎么办？走街串巷自己吆喝去卖？”

    陈雪华：“我有信心咱们的油辣椒能靠这一波热度站稳脚跟，到时候经销商得求着咱们给他供货。”

    她说这话时的语气有些义愤填膺，因为前期在油辣椒的销售方面她屡屡碰壁。国内的调味品市场，尤其是酱料市场尚处在起步阶段，规模有限，且地方特色一直占据着主导地位。这就导致许多本地生产的调味品大多都只在本地区销售，并且大多数产品都采用的是物美价廉的袋装方式进行包装。

    汝辉油辣椒的味道好是好，但因为用的是罐装方式，包装成本与袋装相比上升了不止一星半点。于是便有精明非常的经销商多次跟陈雪华建议把罐装换成袋装，这样成本节省下来，无论是厂家还是经销商赚到的利润也会更多。

    陈雪华耐心向人解释，油辣椒的主要成分是菜籽油和辣椒，菜籽油渗透性高，普通的塑料袋根本做不到防渗透，而采用防渗透塑料袋的成本则比玻璃瓶还要高。

    结果经销商对陈雪华说什么？有经销说，换成塑料瓶也行，那种建筑用的塑料，防水防渗透效果就很好，价格也更低廉。

    陈雪华回复说工业用材料对人身体有害，结果对方说你不说我不说谁知道？再说咱们自己人不吃不就行了，气得陈雪华跟那名掉进钱眼里的经销商大吵一架。

    那时油辣椒刚刚上市，正是最倚重经销商的时候，所以矛盾爆发后经销商便用拒绝合作来威胁陈雪华，并大言不惭地对她说：“我要你这个小娘皮哭着来求我卖你的货。”

    为了争这一口气，陈雪华几乎把全国上下的经销商都拜访了一遍，每到一个总经销所在的城市她都要主动带领业务人员到线下进行地推宣传。

    半年里她瘦了二十斤，好处是因为长期身处销售一线，所以收到的消费者反馈非常及时，厂里因此针对不同地域先后开发出多种不同口味的油辣椒和辣椒酱，收到许多好评。

    只可惜陈雪华再怎么卖力，与她争吵的那名经销商所处的区域一直销量惨淡。没有总经销商，只能靠业务员自己发展销售网络，这种销售模式对业务员来说是非常辛苦的。

    但那是从前，自从奥运健儿争相抢购汝辉油辣椒的新闻爆出后，这批被迫采用直销方式销售的业务员一夜之间就成了调味品厂的销售冠军。没有中间商赚差价，省下来的大笔利润直接流向调味品厂的口袋，这么多钱谁看了能够不眼红？

    可是贺兰明明白白告诉陈雪华：“还不到时候，再等一等。”

    直销可以，但不是现在。贺兰想要做的也不仅仅是直销，她还要做直营，她要将汝辉打造成国内零食和调味品届的扛把子，然后再将连锁品牌店开遍大江南北。

    陈雪华被她一番话激励得豪情万丈，电话里喊道：“钱！给我钱！我要买生产线，扩充产能，争取早日开上
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