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“我夫君之前是当兵的，前几年为国捐躯，死在了战场上。”
李家娘子顿时面色微微暗了暗，忙宽慰一句道：
“哎呦，不好意思啊，戳中你的伤心事，没想到你夫君还是为国捐躯的大英雄啊，理应受人尊敬。”
“只是你年纪轻轻的就要守活寡，真是可怜啊，你一个寡妇在外头抛头露面做生意不容易，你放心，我回头给你多介绍一些顾客来，关顾你的生意。”
云绾赶紧的道了一声谢，又客套一笑道：
“李家娘子，最近出的两款胭脂，一块杏花胭脂专门针对皮肤粗糙暗沉的，可以起到滋养肤色，补充水分的功效。”
“至于这款红蓝花的胭脂，是专门针对肤色比较油腻生豆的，可以祛痘减少皱纹。”
“这两款胭脂都具有美白护肤的功效，我瞧着李娘子的肤色好像有点干燥，应该是缺少水分，可以补水，我觉得这款杏花胭脂更加适合你。”
她又转目看了看旁边的刘家娘子，笑着又介绍道：
“刘家娘子，你的眉形像月牙形，柳叶眉比较适合这款棕色的眉黛，咱们这儿有试用款，我可以给你每款眉黛都试用一下，看您究竟是喜欢棕色的还是黑色的？”
刘家娘子忙笑着附和道：
“云娘子，还是你会做生意啊，这别家的胭脂水粉铺从来都不让试用的，你这儿倒好，还可以免费给顾客先行试用，再决定买不买，就是价格上面稍微比别家的铺子贵一些。”
云绾一边对着梳妆镜细细地帮她描眉，一边笑着道：
“刘家娘子，咱们铺子的眉黛虽然卖得比别家贵，但是物有所值啊，不好用可以随时来退款。”
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“况且咱家的眉黛那用的都是真材实料，不像那些黑心的商家偷工减料，为了节省成本专门挑选的都是一些劣质原材料。”
“若是用得不好，那肤色可是会生脓长疮的，搞不好还会毁了容貌，你在我家铺子内买的，可以放一百个心，绝对品质有保证。”
才一会功夫，云绾便口齿伶俐地卖了许多胭脂水粉出去。
等送走了这一波顾客，她已经说得口干舌燥了起来，赶紧的端着旁边的茶壶给自己倒了一杯茶水。
旁边的丫鬟碧瑶正在柜台前面数着银子，眉开眼笑道：
“主子，今儿生意不错，卖了四五十两银子，只是盈利不多，才十几两银子而已。”
“咱们定价是不是太低了些，同样的胭脂若是放在京城那种地方，至少要翻三倍不至呢，如今生意也越来越好了，口口相传，咱们要不要趁机将价格给涨上去啊？”
云绾微微皱眉道：
“毕竟这地方本来就是贫瘠之地，消费能力自然跟京城是没法比的，若是定价太高了，无人光顾，有什么用。”
“咱们做的就是品质，只要咱们家的胭脂比别家的质量好，就可以薄利多销。”
此刻，沈若珩对着梳妆镜，仔细地瞅了瞅自己的面容，确实饱含冰霜，也长了不少的细纹。
以前他从来不顾及个人形象。
可今日被人这么一说，他微微皱眉，忍不住小声嘀咕了一句道：
“这男子也需要护肤吗？”
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