，就当是听新鲜事儿了。
“林爱国食品有限公司”还挺好找的，许国昌看着这小院儿门口的牌匾，还有那里头干干净净的模样，顿时就觉得还挺正规。不过一个卖包子的，搞这么大阵仗，挣得回来吗？
他找过去的时候，是一个青年接待的。
许国昌本来以为他是老板，想说这么年轻啊，结果对方一指门口，说这个刚骑车进来的小姑娘才是“林爱国食品有限公司”的老板。
许国昌惊得下巴都快掉下来了。
没见过这么漂亮的小姑娘，更没见过这么年轻的老板，心里渐渐觉得这伙人没准儿都是骗人的。
林珊理解对方的惊讶，简单把自家公司的情况介绍了一遍之后，微笑着说：“诚信是做生意的基础，您可以先去打听一下我们‘爱国大肉包’再来。我们经得起任何考察，同样的，对于想要加盟我们铺子的合作方，我们也有自己的筛选标准。”
“你们还要选人？”许国昌更震惊了。
“是啊，不是随便一个人都能加盟我们‘爱国大肉包’的。必须全部符合条件，我们才会跟对方进行合作。”林珊倒了杯茶给许国昌，顺便了解了一下他是怎么找来的，这样方便她后续改进宣传方式。
许国昌一边喝着茶，一边把自己怎么摸到这儿的事情说了。
林珊点点头，抽出一份加盟说明书，递了过去，“您可以拿回去看一下，我们能提供的服务，以及加盟条件上面都写得非常详细。如果您看了之后有意愿，同时也符合条件的话，咱们再来谈合作。”
许国昌接过说明书翻开看了两页，心想这么多字儿啊，这么老厚一沓纸，光写这些东西就得费不少功夫。不过他是个大老粗，看了两眼就看不下去了，准备带回去给二弟看看，让他瞧瞧这里头都写了个啥。
“这个我拿回去看吧，我听你们铺子里的人说，加入你们之后，你们什么都会管？”
林珊：“是的，从店铺的选址建议，到产品原料，再到员工培训，我们会提供一系列的服务。”
许国昌听得有点儿心动，忍不住问：“你这铺子一个月能挣多少钱啊？”
林珊笑道：“每个铺子的情况都不一样，但基本三个月都会回本。”
三个月就能回本儿？！
许国昌越听越心动，匆匆喝完杯子里的茶，就带着“加盟说明书”回省城找家里人商量了。
第64章 第64章 上门谈生意
许国昌走后, 赵福激动得不行。
他虽然很相信林珊，但是没想到居然这么快就有人会找上门。
林珊让他稍安勿躁，谈生意这种事情, 不像买包子，饿了想吃就直接买了。谈生意不你来我往,
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慢慢增进了解，磨得彼此没脾气之后, 都不太能成事儿。
毕竟要花出去一大笔钱，换谁都得慎重考虑一下。
林珊列出的费用, 全部都是经过计算的。安河市的加盟费一年一千块钱, 可以单独选择加盟包子铺或者熟肉铺。如果两者都想要，加盟费则需要一千八百块。原料费——也就是卤汁和香料粉和葱油, 则按每斤肉和包子的用量计算。其他城市的加盟费用, 会根据当地的经济水平上涨或者降低。
林珊知道这个价格不算便宜, 没有一点经济实力的，根本开不起店。她虽然是在招加盟商, 但其实也等于是在选合作伙伴, 不能用低价策略迅速扩张, 这样质量容易参差不齐，最后再砸了自己的招牌。
她宁愿铺子少点儿，慢慢来，也绝对不胡乱开店。而且市场发展有它自己的规律，不可能跨过一些必经的初级阶段, 就直接快速飞跃到下一个阶段的。
许国昌回家后, 第一件事就是把爹妈和弟弟们都叫了过来。他一家子都在卷烟厂上班，经济实力不容小觑，二弟许国盛读书多, 在卷烟厂负责烟草技术，之前还去过苏联学习，所以他将安河的事儿说了之后，直接把说明书给了许国盛。
“喏，就是这个，你看看里头写的东西靠谱不。”
许国盛接过这厚厚册子，开始翻看里头的内容。本来他没觉得大哥说的这生意靠谱，不就卖个包子，卖点儿猪头肉，能好吃到什么地步。估计也就安河这种小地方的人没什么见识，才觉得好吃，市里居然还去捧场，真是够了。
结果等他打开看里面的内容一看，瞬间被吸引了注意力，翻看的速度不由得越来越快。新奇，严谨，不像是骗子，骗子可没有这么高的文化水平。
他从第一页认真读到最后，册子一阖，心里不禁感叹：卖个包子居然也能卖出这么多花哨来。
许老娘正好把许国昌带回来的包子也都热好了，“来，都过来尝尝。这包子闻着可真香，我还见过真多褶儿的。”
许国昌带回来的包子不多，但每种馅儿的都有。掰开之后大家一分，倒是每个味儿都能尝上。
许国盛吃了腐乳肉的，又尝了大肉包和纯肉的，最后吃了点儿酸菜和豆腐的。如果说一开始是吃肉的时候是惊叹，后来吃到豆腐包的时候，他已经说不出话了。
大哥说的没错，这家的包子确实好吃，省城生意最好的大庆包子铺，他吃过不少，跟这个压根儿不能比。都不像是一个种东西。
许国盛：“大哥，你不是说他们还有卤肉什么的，猪头肉没买点儿回来？”
许国昌叹气，“别提了，她家包子和熟肉的队是分开的，乌央乌央的全是人，我排完包子还得再重新排熟肉的队，歇了，咱没那个空儿。”
许国盛能想象出来那种热闹的场面，可见这个“爱国”家的熟肉，应该也非常好吃。
“‘加盟说明书’是挺新奇的，我目前是没看出什么问题来。包子和熟肉又确实好吃，听说她家在安河又挺出名的，应该也不至于为了这个加盟费砸自己的招牌。”
许国昌见二弟都这么说了，心下更觉得这个铺子能开，于是他问一直没说话的许老爹，“爹，你觉得怎么样？”
许老爹为人谨慎，“我再托人打听一下。”
许国昌：“好。那个小老板也说，让咱们多打听一下。而且不光咱打听，人家也得考察咱。等于是相互考察。”
许老爹笑了，“这年头花钱的，还得被考察？”
许国昌不明白，也觉得稀罕。
许国盛倒是理解，“越是好的饭店，往往越会爱惜自己的名声。人家能把包子铺做大，肯定有两把刷子，不是那么随便就能开的，对要加入的人有要求也是应该的。”
许国昌觉得有道理，不由得对“爱国大肉包”又多了一份信任。
许老爹想了想，最终下了结论，“我找人打听一下再说。”
众人点点头，全都赞成。
钱的事儿越谨慎越好，家里虽然有些积蓄，但也不是大风刮来的。他们不敢学那些大胆的去南边儿搞非法勾当，想来想去也只有开铺子赚钱了。全家人一直有这个想法，就是没想好要干啥。毕竟开铺子可不简单，他们在做生意这方面又是白脖子，要是这个‘加盟’不是骗人的，倒是非常适合他们家。
许老爹办事效率很高，不出一天功夫就把“爱国大肉包”的前世今生给挖了个底朝天。
他回到家里开小会，“……情况就是这么情况，老张说那林家母女三个是有本事的，人品没的说，街坊邻里就没有不称赞她们的。生意也确实非常好，不然也不会被坏人盯上。还说安河市还给她们颁发了一个什么‘个体户标兵’。这么看来应该是靠谱的。”
许国昌大喜：“我当时一进他们那个公司，就觉得挺正规的。别看小林老板岁数小，说起话办起事来那叫一个气派。我当时就觉得她不像卖包子的，反而像个文化人。”
许国盛说：“那咱不妨去趟安河，跟他们见了面详细谈谈。”
许老爹批准了，“你们哥仨一块儿去。”
一直沉默的老三许国强，惊喜地看向他爹。
许老爹叹气，家里不争气的就是老三，孩子都那么大了，还整天跟一帮狐朋狗友出去混，班儿也不好好上，厂里要不是看在他这把老脸的份上，早把人给开除了。
“出去听你大哥二哥的。”
“好好好！我一定听大哥二哥的！”许国强高兴坏了。他不喜欢上班，私底下早动了做生意的想法，可是碍于他老爹掌权，自己手里没啥钱，老婆孩子们又都是吃家里的，所以只能蔫儿着。
这回要是包子铺能开开，他一定能大展拳脚，让所有人都刮目相看！
林珊没想到许国昌这么快就回来的，而且还带着另外两个亲兄弟齐上阵。
许国盛和许国强虽然早听大哥说过，“爱国大肉包”的老板非常年轻，但是在看见林珊的那一刻，还是有些不敢相信。
长得像仙女儿似的小姑娘，才能当他们闺女的年纪，居然是她一手把包子铺给做起来的。这怎么能不让人震惊。
林珊已经习惯了这种反应，跟赵福一起给客人倒上茶水后，直接言归正传。
如果说刚才还对林珊存有怀疑的两兄弟，在听完她这一套关于“加盟”的详细说明之后，算是打消了疑虑。许国盛脑子里还蹦出两个字：专家。
虽然年纪小小的，但整个人看上去非常笃定和干练，跟他之前见过的那些苏联专家极其类似。真是天外有天，人外有人啊。
许国强是既惊叹又惭愧，他本来自我感觉挺好，觉得自己不是上班的料儿，是做生意的人。结果看到人家一个小姑娘就能搞起这么一大摊子事儿，他瞬间意识到自己也许也没那么能干。
林珊把省城加盟的条件说了一遍，报出的价位比安河高，“根据省城的消费能力估算，加盟费是一千两百元一年。包子铺和熟肉铺的加盟是单独分开的，如果两个品类都想做，加盟费则是两千元一年。”
三兄弟心里对这个价位是有底的，安河都要一千块，省城肯
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定更多。不过虽然价格在他们的承受范围之内，砍砍价看看能不能少一点儿，也是必须干的。
许国盛：“价格再稍微动一动吧，毕竟一下子掏这么多钱，还不能保证稳赚不赔，风险太大了。”
其实他话虽然这么说，心里却知道这包子和熟肉要是真开到省城去卖，必定大赚。
他们哥仨在来公司谈合作之前，已经把“爱国大肉包”的四个铺子全部都转遍了。就没有一个不是大排长龙的，就连不是饭点儿，都有不少人在买熟肉。而且他们有两家店熟肉铺和包子铺是分开的，生意居然比合在一块儿的还要好。
许国盛进熟肉铺看了一眼，发现种类真多啊，连素菜都这么多人买。他没排上队，但是光闻那味儿就已经想流口水了。
省城到安河开车就三个多小时，又在一个省，口味基本没什么差别。在这儿能卖开的，到省城肯定也能卖开，而且恐怕只会更好。
做生意没有不砍价的，林珊笑着回应道：“我们的加盟费都是经过精密计算的，按品牌价值来说，绝对物超所值，实在没有办法再下调了。而且跟您说句实话，我们也不是靠加盟费盈利的，我们一个店的营业额一个月都不止这些。但是为了品牌的声誉和专业度，我们不得不用这种方式进行筛选。与其说是加盟，不如说是大家一起合作，把‘爱国大肉包’办得更大更好。”
许国盛笑了，没想过到这小姑娘这么会说话，明明是他们花钱，他们自己承担风险，结果成了大家一块儿把“大肉包”办好了，不过这都不要紧，小姑娘有句话说得很好，为了品牌的声誉和专业度，必须进行筛选。越严格，对他们越好，不然满大街都是“爱国大肉包”的话，他可就不干了。
第65章 第65章 去省城啦
许国盛：“加盟费动不了, 那就给我们点儿别的实惠吧，咱怎么说也是第一个加盟的。”
林珊点头应了，“这个您放心, 从选址开始，一直到开店后的一个月, 我们全程都会落地服务，免费为您提供一切所需要的指导。您毕竟是我们第一个加盟商, 省城的第一枪，这个项目对我们来说同样至关重要。”
许国盛知道这是便宜不了一点儿了, 小姑娘说的内容也确实很吸引人, 全程都在一块儿帮着他们开店，对于他们这种没有开铺子经验的人来说, 那吸引力简直是要命的。
所以他还没开口, 许国强就忍不住问道：“你的意思是你们会一直跟着我们, 直到我们铺子开张后的一个月再走？”
林珊微笑颔首：“是，全程落地服务。”
许国强一副石头落地的架势, 许国昌也忍不住开心地笑了, 许国盛见两人都这样了, 也确实没什么能争取的了，索性直接说：“那好，既然咱们都是干脆利落的人，这个店我们就加盟了，熟肉和包子都要。”
林珊起立伸手, “合作愉快。”
“合作愉快。”许家三兄弟挨个
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