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第101章 第101章 寻找合伙人
郭峰带她们去的, 是林珊上次买随身听的那个“佳品商铺”。
这个时间点店里没什么人，阿强正打着瞌睡，一见他们进门, 瞬间来了精神，“哎呦呦, 林珊妹妹来了！什么时候来粤城的？又来批服装吧？这次想买点儿什么？”
林珊被他这连环炮似的询问给逗笑了，刚要回应, 被郭峰打断了，“行了, 你喘口气, 今天有别的事情，阿英在不在？林珊想跟她认识一下。”
“阿英？”阿强满脸问号, 手指着后头, “她在里头偷懒呢, 你们找她干什么。”
林珊开门见山：“我们服装店的生意越来越好，几乎每个月都需要补货, 所以我准备在粤城这边找个合伙人。今天过来, 主要是想看看阿英有没有这方面的兴趣。”
“……”阿强有些
呆愣, 嘴张了两下又闭上了，左看看郭峰，右看看林珊，“……这样吧，我先把她叫出来。你、你们自己聊聊。”
林珊：“谢谢阿强哥。”
阿强摆摆手, 转身进了柜台后头的一个小门。没等多大会儿, 阿英就跟在她哥身后出来了。
她看着好像更黑了一些，仍旧是满脸的不耐烦，这回看见郭峰竟然一个好脸都没给, 直接忽略他，冲着林珊看了几秒，语气不是很好地开问：“你找我啊？”
“是，我想单独跟你聊聊。”林珊笑着回应她，让自己看起来人畜无害，满脸真诚。
阿英上下审视了林珊一会儿，硬邦邦地来了句：“来吧，去外面说。”说罢也不等人反应，瞪了眼郭峰就自己先出去了。
郭峰一脸无奈，阿强则直接扶额叹气，林珊大概能猜得出其中的咕咕喵喵，她跟林红叮嘱了两句话后，自己也赶紧两步撵上了阿英。
阿英虽然没有林珊高，但在这个时期的粤城也算是大个子了，瘦瘦的，走路速度倒是不快，不过愣是让她晃走出了一种“不好惹”的气势。
阿英：“我哥说你可厉害了。又开包子铺，又开服装店的，而且还是大学生？”她说话很快，口音倒不是很重，看向林珊的时候有好奇有怀疑，像是在说“我看你可不像这么能干的人”。
林珊笑了，轻声解释道：“我家穷，又只有我妈跟我姐我们娘仨。饭吃不饱，又欠了一屁股债，还要隔三差五被亲戚欺负，不努力挣钱、不出人头地不行的。”
“……”阿英倒是没想到她出身挺苦的，一时不知道该接什么话。
林珊轻声问她：“我上次听峰哥说你也想做服装生意？”
提起这个，阿英明显蔫了一些，叹着气说：“前段时间试了一下，货倒是卖完了，不过没怎么挣到钱，利不行。”
林珊点点头，大概能想象得出缘由。如果没有渠道直接拿到便宜货，就纯靠摆摊的话，收益确实不会太大，毕竟粤城可不是什么都紧俏的安河，而且，“服装除了卖衣服本身，还要卖一种生活和氛围。”
“咩？”阿英连家乡话都出来了，满脸问号。
林珊笑着解释：“衣服要卖出高价，除了本身的款式和质量，咱们营造出来的环境和场景也很重要。要让顾客觉得穿上我们的衣服，就能变成她们在电影里看过的人，那种时髦又风情万种的女青年。”
阿英听得嘴巴都不自觉地张开了，精神头比刚才足了一打，眼睛亮晶晶地上下看了看林珊，小声感慨道：“文化人就是不一样啊。”
林珊乐了，直接了当问她：“我想在粤城找个人合伙做服装，不知道你有没有兴趣？”
阿英当然有兴趣了，就是不知道是怎么个合伙法儿，“我爸是不会再给我钱去摆摊了，不过钱没有，力气有的是，这也行吗？”
林珊点点头：“当然，我想找个可以负责粤城这边的一切补货事宜的人，另外还要摸清和固定一些高端货源。”
阿英陷入沉思，补货不是问题，摸清和固定高端货源对别人来说困难，对她和她家来说，还是挺容易的。林珊提的这些倒都是她能做到的，“那利润呢？”
“两种方式，一种按货走，每单抽成。或者……”林珊顿了顿，开始给她画饼，“我们可以在粤城合开一家公司。等我再多开几家服装店，资金和时机都更成熟之后，咱们建个服装厂，创立一个属于自己的品牌。不再倒卖别人的衣服，让全国，乃至全世界的人民都穿上我们设计和制造的衣服。”
其实在刚才来的路上，郭峰闲聊的时候就说过阿英平时喜欢自己在家做衣服，还总把买的那些裙子改来改去，她父母为这事儿没少说她破坏东西。
林珊一共见过她两次，次次见，她都打扮得让人印象深刻。没有到奇装异服的地步，却非常有个性和水准。所以林珊猜测她大概跟很爱美的女孩一样，有着一个设计师的梦。
果然……
阿英目瞪口呆，被这句“让全国，乃至全世界的人民都穿上我们设计和制造的衣服”给深深震撼住了。就像是脑子里一直缠在一起的一团乱麻，突然间被整理清楚了，露出了本来的面目。
没错！就是这样！她之所以想卖服装，就是因为她喜欢漂亮衣服！喜欢自己做！想让所有人都穿上她做的衣服！
没想到这个世界上最了解她的，居然是一个陌生人！
“珊姐……”
阿英连称呼都变了，一把捞住林珊的胳膊，瞬间亲昵起来，“姐，你说得这些真能做到吗？”
林珊笑了笑，“你知道我家开着包子铺吧？”
“知道。”
“我这趟回去，马上要去建食品加工厂了。包子铺越开越多，供货量太大，必须建厂才能满足需求。虽然卖包子跟卖衣服差别很大，但企业发展的路线却又很多相似的地方。包子铺能干成，我相信服装生意更能干成，毕竟那个时候我们谁也不认识，现在不但交了很多朋友，还多了你的加盟，我对咱们有信心，你呢？”
“我、我信心倒是有，就是怕万一做不好，就……不太好了。”阿英虽然总觉得自己是干大事的人，但是亲自摆了一回摊也算是知道了一些深浅，人家对她这么信任，万一她搞砸了，岂不是很丢人。
林珊笑了，“没关系，慢慢来，我们一起共同进步。遇到任何困难，咱们都商量着来，不用给自己太大的压力。”
阿英大受鼓舞，乖巧地点点头，略带腼腆地笑了，“姐，那咱没开公司前，我的钱先按提成来？”
“哈哈。”林珊乐出声来，行，挺好，听得心花怒放也没忘了自己的利润，“当然了，亲兄弟明算账。不过你需要先确保你父母不会反对你跟我合作。”
“这个不用担心，我爸嘴巴毒，但还是很疼我的。我能搞定他，你放心吧。”阿英胸有成竹得很。
林珊想了想，“那这样，我明天上午过来找你，要是没有问题，那咱们就写个合同，顺便再商量一下具体都需要做什么。”
“好！”阿英猛点头，浑身干劲十足，恨不得立刻就撂挑子跟林珊走。
谈成了买卖，俩人也没再继续瞎逛，直接返回了铺子。这会儿将近下午四点钟
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，店内也开始陆续上人了，阿强忙着招呼客人，郭峰和林红端着杯子在一边喝茶聊天。
见阿英搂着林珊的胳膊进门，大家伙儿瞬间都睁大了眼睛。
怎么回事儿？出去的时候还不情不愿的，怎么一眨眼的功夫就变成姐俩好了呢？
林红知道这是谈成了，心里忍不住给自己妹妹竖大拇指。虽然她不懂姗姗为什么要找个小姑娘合伙，但是她肯定有她的道理。
郭峰则是头一回亲身体会到林珊的厉害，这出去总共也就半个多小时吧，买卖能谈拢就够意外了，居然还能把阿英这丫头收得这么服服帖帖。这小妮子有多凶猛他可是领教过的。
厉害，真不是一般姑娘啊。
阿强原本正给客人拿货、讲货，一见自家妹子这亲昵劲儿，瞬间也傻眼了，这怎么回事？还真要跟着人家去做服装买卖去？老爸肯定不会同意的。
“那你先忙吧，咱们明天十点见。”林珊跟阿英告别，又和郭峰聊了两句就没再耽误阿强做生意，谢过人家之后，一行人回了招待所。
路上郭峰问起细节，林珊笑着说：“就是合适而已，又有利润又有理想，一般人都会动心的。”
不过到底能不能成，还是要看阿英的能力。这第一关就是她得成功说服自己的父母，如果连这点都做不到，那她也就不适合当合伙人了。
林珊之所以选她，其实最大的原因还是因为关系网。在粤城这个地界混，没有人罩着很难的。一回两回没问题，真做大了，被人盯上了，轻则收保护费，重则保不齐小命儿都没了。
郭峰忍不住竖起大拇指，利润和理想，这话说得真有水平，怪不顾得爹妈总让他要多读书。
阿英那边送走一拨儿客人后，立刻被阿强拉着拷问。
得知妹妹确实要跟人合伙做生意，而且明天就要签合同，吓得他立刻小跑着把亲爹请了过来。
雷生金混了大半辈子，什么风浪没见过，唯独这个小女儿让他成天唉声叹气，打也打不得，骂也骂不得，完全不知道该怎么下手才好。
这才刚安分了两天，居然要跟人合伙做生意了。她一个刚20的小丫头片子，能懂什么？也不怕被人骗了，简直是在胡闹！
第102章 第102章 敲定合作
次日一早, 林珊一行人刚吃完早饭，郭峰就跑过来了。
阿英的爸爸雷生金，让他直接把林珊带到家里去, 说是这样比较方便谈事情。
林珊只好跟林红和李娜兄妹俩简单交代了一下，就前去赴约了。
路上, 郭峰眉飞色舞地把阿英跟她爸上演的戏码说了一遍。
原来林珊走后，阿英对疼爱她的父亲上演了一出跟以前完全不同的戏码。之前为了去摆摊, 她采取的是硬碰硬的方式，简称“一哭二闹三上吊”。这次不一样, 她学聪明了。
先是当做完全没看懂她爸的脸色似的, 兴高采烈地把林珊给她提的合伙计划说了出来，然后一脸乖巧地询问意见。
雷生金自然是摇头道：“不怎么样, 你完全没有一点经验。那个叫林、林珊的小姑娘嘴倒是挺会说, 可到底太年轻了, 吃了点儿倒卖的甜头，就觉得自己能干大事了。你要学的第一堂课就是别被人懵了。”
阿英心里不满, 赶紧把郭家搬了出来, “爸, 林珊姐是广昌叔家的亲戚，跟我们也不算特别远啊。而且她真得可厉害了，不但自己开包子铺，开公司，听说服装店也搞得特别大, 而且她还考上了清大！这可是正儿八经的文化人、高材生呀！不信你问问广昌叔, 林珊绝对不是骗子。”
雷生金倒是没想到一个小姑娘能干这么多事儿，对女儿的话将信将疑，“不管她是不是骗子, 爸都不希望你干这行。做买卖可不容易，爸给你搞个铺子，自己当老板不好吗？非要跟人家出去瞎搞。”
阿英心里委屈，眼圈瞬间一红，继续柔式进攻：“爸爸，我知道你疼我。前阵子我自己去摆摊之后，也知道服装很难做了。我其实也想过不干了，但是谁让我是你女儿呢，心里总有股不服输的劲儿，为什么人家能做好，我就做不好？爸爸，我真得不是因为林珊说得话好听，才决定跟她合伙的。我想知道她为什么能干好，我想跟着她学东西，而且……”
“我是真得喜欢做衣服，我想让全国人民都穿上我做得的衣服。我觉得……她能帮我实现这个梦。”
雷生金是头一次这么心平气和地跟阿英谈论做服装的事，看着女儿满脸认真又充满希望的模样，他这个当爹的实在是不忍心泼冷水。
自己的孩子自己清楚，这丫头从小就爱鼓捣穿，别的都不爱，就爱那些花里胡哨的衣服。唉，瞧瞧这可怜兮兮的小脸，罢了罢了，她想试，就再试试吧，大不了赔光回自家铺子。
“你先去忙。”雷生金说了这么一句，就放阿英走了。
阿英知道这大概是妥了，强烈按捺住激动的心情，目送父亲离开铺子。
雷生金转头就去找郭广昌打听了一下林珊的底细。这一打听才发现，自家女儿说得居然全是真的！一个小姑娘居然还真就能在短短的三年时间内白手起家。包子铺、食品公司、服装店都被她经营得红红火火，而且这中间居然还抽空考了个省状元！货真价实的清大高材生！
雷生金别说这辈子还没见过这种人，就是连听都没听说过，当即就决定让郭峰明天把人接到家里来，他一定要见见林珊。
郭峰跟林珊讲完这一切之后，忍不住感慨道：“你应该就是人家说的那种天才吧。”
林珊心虚地笑笑，“我运气比较好。”
“……”郭峰眨巴了一下嘴，有些不知道该怎么聊了。
雷家在离“佳品商铺”不远的一条街上，听郭峰说这一片儿都是姓雷的。
雷生金家从外面看，跟其他人家也没什么区别，进去之后却别有洞天。天井、假山、鱼池，还有一片片叫不出名字的花花草草，一瞧就是精心打理过的。
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