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……”

    许金花笑得满脸褶子：“缘分啊，都是缘分！”

    她好说歹说，都要拉沈思思去家里吃顿饭，正好，她刚才去买了一只大猪腿，正好给炖了。

    眼看着她要把沈思思拉走，吴小芳着急了：“妈，我跟这个姐姐在谈生意呢，你先别打岔。”

    提起生意，许金花就一肚子火：“你那什么破厂子，依我看辞职算了！整天不干正事，就知道让你们来摆摊拉业务。”

    沈思思问道：“破厂子？拉业务？”

    吴小芳慌乱地环视左右：“姐姐，要不咱换个地方聊？”

    “好……”

    沈思思拗不过许金花的好意，同时也想打听打听这玻璃厂是怎么回事，便跟着她们去了趟家里。

    许金花家就住在南城门的葫芦巷，是一个带院子的民房。

    院子里种满了各种小菜，有小白菜，西红柿和小葱，充满了生活气息。

    她们娘俩都把沈思思当成了座上宾，赶紧请进屋里，那炉里的火烧得旺旺的，特别暖和。

    沈思思也是这时才知道，这位大娘叫许金花，跟她婆婆一样姓许。

    许大娘有两个孩子，一个儿子在跑船，还有个女儿就是吴小芳，半年前进了玻璃厂，刚进去没多久，厂子就出事了。

    “到底怎么回事？”沈思思问道。

    提起工厂，吴小芳就叹了一口气：“思思姐，你是我妈妈的救命恩人，那我就不瞒你了。”

    吴小芳的华兴玻璃厂，之前一直是做门窗这样的大块玻璃的，效益还不错。

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    一年前，厂里来了个大学生当领导，大刀阔斧要搞创新和革新。

    正好那时，有个外商找上门，需要订购一大批玻璃瓶子，那个领导信心倍增，把厂里所有的流动资金都拿去购置了一条玻璃瓶的流水线。

    结果，瓶子做好了，那外商却消失了。

    现在这批货卖不出去，积压在厂子里，流动资金也被焊死，根本拿不出钱支付原材料的厂家，还有燃煤厂的钱。

    就连他们工人的工资都拖欠了三个月。

    “照我说，这破厂没什么好待下去了。”许金花啐道。

    吴小芳面露纠结之色：“我也不知道该不该走，但我觉得我们厂还有救。”

    她掏出展示的玻璃瓶子：“思思姐，我们的东西质量很不错，你真的可以考虑考虑。”

    沈思思接过瓶子，确实挺动心的，不过，这价格嘛还能再压一压。

    “小芳，你知道你们厂子现在最需要的是什么吗？”

    “是钱！”吴小芳脱口而出。

    “是，也不全是！”沈思思高深莫测地看了她一眼：“你们的方向搞错了，把注意力放在了清库存上，对吧？”

    “真是神了，你怎么知道……”吴小芳的眼睛都亮了：“我领导说了，要我们尽快把存货卖出去，这样大家才有钱过年。”

    “清库存虽然能稍微缓解燃眉之急，但你们真正的问题是在那条生产线上，你们花重金引进了生产线，却接不到订单，这才是问题的关键。”

    吴小芳刷刷点着头：“对，就是接不到单子。”

    “我们的老客户都是要大玻璃，这小瓶子的市场我们正在拓展。”

    沈思思眼珠咕噜一转，突然有了主意……

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