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影响。自此，就可以放心大胆编写百种宣传目录，就算最终结果有些变化，也不过是局部调整而已。

    12.14

    空心面条机所呈现的状况令人失望，首先是面条体积较大，高温高压的自熟产品色泽差，销售困难。其次是产能低，两头两尾次品率高，预计日产不足50市斤，没有任何前途可言。不过，该机设计可谓精巧，功能多样（配备多样机头），尤其是生产各类粉条，不仅与传统品质无异，而且粗细可调，生产效率比传统漏瓢高出若干。时下，各地农村出现了不少红薯等粉条专业户，发展势头乐观，但普遍使用传统漏瓢生产，效率低下，此类机具对他们而言可谓雪中送炭。可是，该机没有内置动力，给安装使用带来很大麻烦。

    耐心观摩了空心面条机的系列试产操作，正在准备离开之际，机具销售方仍然满怀信心地进行最后兜售。庶盶坦率直言：“该机尽管设计精巧，功能众多，但在我看来，除生产粉条外，其它功能几乎没有使用价值。该机兼容高温高压自熟功能，应该主要是考虑到米粉和空心面条的生产需要，可空心面条几乎让设计预期彻底流产，而米粉的产能又太小。此外，该机还有一个致命缺陷，就是没有配备内置动力，这就必然导致使用效果大打折扣。也就是说，设计该机的初衷是预期制造一款万能机具，可不经意间蹦出一款狗屎的鞭子——既不能文又不能武。”“你评价的非常准确和独具慧眼。坦言相告，这是一款刚试制出来通过试销征求各方面意见的半成品，目的就是为了充分完善后才最终定型。现在，咱最关心的反倒不是这款产品的命运，而是对你这个人将何去何从产生好奇。能不能告诉咱，什么条件下考虑前来同咱们一起干？”

    庶盶颇感意外，几分感动几分迷茫，一时之间竟无言以对。“这里咱就先做个自我介绍吧！咱姓薛，是这家机械制造公司的总经理，今天偶然来守守门市部，虽然咱两人相处才一个多钟的时间，但透过你的言谈举止和与众不同的见识，断定你在众多方面是能够独当一面的人才，而且潜力巨大。若愿意来咱公司发展，咱保证你前途无量！”庶盶闻言顿时充满感激，诚惶诚恐道：“小弟能够受到薛大哥的器重，当没齿难忘。自古‘知遇之恩’重于泰山，所谓‘士为知己者死’，小弟本该受大哥差遣，虽万死不辞。然小弟尚重担在肩，不敢半途而废，唯望大哥鉴谅，小弟无缘立即投身到您的麾下！”庶盶向薛总简单介绍了自己的历程和现状，以及此次前来的主要目的、动机。继而应邀对门市部的所有产品进行仔细参观，在参观中进一步了解到该制造公司的基本情况。该公司属县办集体企业，主要制造小型农业机具，现有两百余人规模，经营长期处于不温不火的平稳状态。薛总机械专业毕业，进入公司参与机具生产四年后，从事销售和主管销售共计十年，于两年前被任命为公司总经理。公司原产品大多缺乏竞争优势，薛总上任后主抓新产品开发，已经取得一定良好效果。尤其是在小型钻机和钻头方面取得重大突破，成功获得了专利权，薛总还成为省劳模。眼下，该公司急需具有远见卓识的经营管理、能够独当一面的经销等人才。
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