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股东们全都沉默了。
杜阳秋要做什么,他们心中都清楚。
说实话..
他们不想打这场价格战。
单单海市造成的亏损,就已经不是想要接受的了,现在战火蔓延,直接覆盖了整个南方市场,继续打价格战,这场战火能烧的多猛,每个人心里都有一定的掂量。
亏损绝对是史无前例的..
可就如杜阳秋所说,你想求和,人家也未必同意。
那就两个选择..
要么就是就此退出市场,要么就是打到底。
直接退市?
堂堂华宁,南方的电器霸主,不战而败,这怎么可能..
“打,怎么都是要打下去..”
“华龙迅速开了这么多家店,资金消耗肯定是巨大的,或许就是披虎皮扯大旗,将咱们一军,赌咱们不敢应战也说不定..”
杜阳秋摆了摆手..
没有让一众股东七嘴八舌的说下去。
这些话都没有意义。
不管怎么样,这一战都是必须要打的。
目光看向财务总监,问道:“公司现在有多少流动资金,如果降价百分之四十的话,最多能坚持多久?”
财务总监算了一下..
“如果按照海市的市场进行估算,保守估计能坚持十五天!”财务总监有些沉重的答道。
杜阳秋咬了咬牙关,随之道:“各位,目前的形势大家也都知道了,以华龙过往的手段,让利百分之四十是他们的极限,现在华龙全面开业,让利百分之三十,以几乎零利润的方式抢占市场,我想他们资金方面一定没有我们华宁充裕..”
“这段时间,我们华宁也是做出了一定改革,加强了售后服务,华龙过往的优势荡然无存..”
“那咱们我就打一场真刀真枪的价格战..”
“拼的就是资金..”
“我相信,我们绝对不会失败..”
....
整个南方区域,华龙电器卖场同时开业。
以前所未有的优惠力度,直接引爆整个南方市场。
华宁被迫跟进..
除海市之外,其他城市的让利政策与华龙持平,同样推出了让利百分之三十,并且保证二十四小时送货上门,超过时间给予千元的补偿。
而海市作为华宁的大本营,依旧让利百分之四十,并且加强了售后服务这一块。
随着华宁售后服务的全新出台..
霎时间..
海市的市场,华龙失去了竞争优势。
不过陈川并没有跟进..
而是再次调整海市之外城市的让利价格,上涨五个点,从百分之三十,调整到了百分之三十五..
之所以没有直接调整到百分之四十,是因为这是一场拉锯战,既然是拉锯战,就没有一步到位的,会陆续调整到百分之四十..
华龙做出调价举动,华宁被迫跟进..
最终的结果就是,海市的市场,华宁多让利百分之五,其他的地方,与华龙保持一致,全部让利百分之三十五。
其实陈川这么做有一个原因..
那就是华宁的品牌效应..
通过不断的拉扯,借用华宁的知名度,让客户在这个过程中,关注华龙品牌。
相对于华宁来说,华龙是新成立的品牌,同等让利之下,绝大部分的顾客,都会选择华宁这个老品牌。
这就会使大批量的顾客,在强有力的优惠政策下,疯狂的涌入到华宁当中,快速的消耗掉华宁的资金。
至于华龙..
前期的确会失去市场,不利于品牌的树立。
但长久来看..
这场消耗战的本质,是看谁能坚挺下来,要的是结果,而并非是这个过程。
另外...
打这场价格战,华龙其实是大赚特赚。
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