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华尔街的金融大鳄，在家族中为了子孙后代提供了家族信托创业资金。规定了什么时候能够用到多少钱，资金由基金会严密把控。菲尔－霍金斯刚刚大学毕业，拿到了基金会2亿美金来创业，从小喜欢游戏的他决定要做最豪华的游戏体验公司，游戏厅里要有市面上所有经典游戏。

    霍金斯继续：即使路易丝不给我打电话，我也准备过来，我需要这款街机。

    赵振：不急，我们还有一款街机，刚上体验区，要不去体验一下？

    霍金斯：ok。

    带着霍金斯在体验区玩到午餐时间，赵振安排食堂烧了一桌经典的粤菜送到会议室，他请霍金斯和路易丝一起享用。这夫妻二人估计没少在亚洲转圈，居然会使用筷子，尤其是霍金斯，更是吃得满嘴流油。三人吃完午餐，回到赵振办公室会客区，赵振示意霍金斯需不需要休息一下。霍金斯表示不需要，继续谈判。

    霍金斯：我现在不仅仅对这两款街机感兴趣，对你们公司我也感兴趣。

    赵振：抱歉，菲尔，我们公司目前不缺钱，还是只是刚刚起步，这个时候我是不会谈股份的问题的。我们只能谈代理，美市场的代理。

    霍金斯满脸的失望：好吧，伙计，知道我这个时候谈股份，你肯定会拒绝，那么你是准备把整个a的代理权都给我吗？

    赵振：你确定你有这份实力，抱歉，我指的是你的电竞公司。其实赵振也不知道霍金斯有没有这个实力，他就是诈一诈霍金斯而已。

    霍金斯又蔫吧了：哦，该死，难道是该死的rb人把我的底细都告诉你了。好吧，好吧，我这次来就是为了代理美国纽约州附近包括华盛顿在内的十个州和地区的代理权。

    而这时路易丝插话了：抱歉，菲尔我们可以吃下，一人一半如何？

    霍金斯马上满血复活：ok，我们能又实力代理整个a的振夏街机的销售。

    赵振摇摇头，说道：其实对我来讲，两个大的代理商比一个要安全，更有好处，对不对？虽然在花旗我和路易丝合作得很愉快，我也愿意和你们合作，但是我得有长远的考虑，是不是？

    霍金斯：我听到路易丝说你们在扩建，我就采购了大量设备，我知道你们采购的效果不是很好，1300万美元的设备，已经在运来的途中了，这是你急需的，这是合作的诚意。你得在给rb猴子发货前给我发货就行，这是我原来的想法。

    赵振心中腹诽：老子是资金紧张好不好，哪里显示采购效果不好的，你未婚妻只是看到零零散散的几台新设备放在厂房外，那也只是等着更新的设备，我就是随口一说设备难采购，你们就当真了，还真是会见缝插针呢。不过还得讨价还价一番：你很聪明，我很感兴趣，不过光这些还是不够的，rb也可以生产这些设备，他们有这个能力。

    菲尔－霍金斯：没错，但是你的时间就要浪费了，我可以原价把这些设备给你，就当是见面礼。可以从货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立，我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订，第一批订货款会在3天内汇入贵公司帐户上。

    赵振道：ok，你快说服了我，你知不知道rb街机在a，每款的平均销量，你准备订多少货，或者你准备全年卖多少货？

    霍金斯：我和路易丝先沟通一下行不行？

    赵振：ok，办公室留给你们，我10分钟后再进来，ok？

    路易丝答道：ok！

    赵振这会儿心里也没有底，不知道美国街机市场的销量到底如何。他现在是确实需要资金，他心中的计划还有很多，没有资金的支撑，是没有办法完成的。

    过了10分钟，赵振进了办公室：你们商量的结果如何？

    霍金斯：赵，我预计这两款游戏可以各卖个30万台左右的总量，但是你知道的，我们都不可能按照这个数字来订货，每款各先订10万台，半年内交完货，行不行？

    赵振觉得有点儿头大，原来他准备20万台的年产能，看来要翻个3倍才行，后面还有新游戏要开发，半年，来得及吗？他站起来先给霍建宁打了个电话：建宁，目前我们在建的厂房什么时候能够交付，交付完我们的产能能达到多少？

    霍建宁刚好在办公室：第一批预计3个月内交付，如果人员配置到位，月产能4万台，24小时运转，如果老厂房暂时不拆，就能达到6万台。这是理想状态下的核算，6万台的产能需要60008000个工人。

    赵振：懂了，3天内会有4亿美元到账，资金不再是问题。研发中心需要先建起来。目前你先找的哪家建筑公司？

    霍建宁：长实，怎么了？

    赵振：你先准备预备方案，如果和黄上别人觉得我们坑了他们，那你说说不会有问题？

    霍建宁突然背后出了一阵冷汗，他以为是4个亿的预付款，那么半年内要交40多万台设备，如果长实出问题，那么公司会有多被动啊，不行，看来安排好一切，得去找找华夏新华社港区办事处聊聊了。

    赵振看了看霍金斯：为了表达我的诚意，第一个月先给你发6万台，每款3万台，余下的14万台，尽量3个月内给你发完如何？赵振知道，越早发才会越早扩大市场。目前只能让rb企业代工了，为了安全起见，这也是最好的办法。

    霍金斯满脸兴奋：ok，赵，我很开心，我们把合同签订了。有新游戏请立即通知我，我来体验，我觉得我的眼光还是很准的。

    也许是霍金斯一大早的飞机，又费劲心力地和赵振谈判，所以合同签完，就拉着路易丝走了，婉拒了赵振的晚饭邀请，并表示明天一早的飞机飞回去，尽快部署销售渠道。后面找时间再聚。

    霍金斯走后，赵振立即拨通了大岛二雄的电话：大岛君，听说你们的样机已经出来了？

    大岛二雄：赵君，你说的没错，请问你有何指示？

    赵振：我需要你们帮我代工，一个月内8万台，每款游戏4万台，1000美金一台，如何？发a。

    大岛二雄：我需要和米哈尔商量一下。稍后给赵君你回话。

    10分后大岛二雄回复，可以的，这是赵振没有街机生产经验，其实街机厂的产能不是按照每款游戏来了，因为游戏太多了，所以一般都有冗余的。

    好了，目前来讲赵振需要做的就是寻找高端游戏人才，然后适时建立欧洲销售渠道，不过这暂时还不及，还得先把传媒公司支撑起来。
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