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它们代表着永恒且牢不可破的爱情。
它们也往往是昂贵奢华的象征,吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。
但在 18世纪之前,与其他宝石相比,钻石并不伟大。
金刚雀变凤凰,成为“珠宝之王”,其实算是一个经典的营销案例。
客观地说,到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。
所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱,也还是有人家的道理的。
钻石被发现后的很长一段时间里,只是皇家和儒家财富的装饰品,来源固定,产量稀少。
19世纪末情况发生了变化,南非奇迹般地发现了一座钻石矿,产量达数千万克拉。
这实在是太令人惊讶了,让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。
如果这些钻石进入市场,钻石的价值将会大幅下降。
这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。
从此,钻石营销开始了一个世纪。
戴比尔斯的第一步是控制生产。
它们小心翼翼地控制钻石的生产,每年只开采少量钻石来出售。
市场供大于求,钻石价格企稳。
在鼎盛时期,戴比尔斯控制了90%的市场交易,垄断了整个钻石市场。
第二步,强制大家购买钻石。
最初,钻石不仅表现出高贵的光环,而且还有工业用途。
然而,自从人造钻石问世以来,钻石市场已大幅下滑,大部分人已经没有购买钻石的需求。
如果钻石卖不出去,钻石价格体系也会崩溃。
为了创造对钻石的需求,强大的戴比尔斯做了一件事:它们将钻石与爱情联系在一起。
1938年后,戴比尔斯的真正控制者奥本海默家族斥巨资做广告,打造所谓的钻石文化。
据说硬质钻石象征着永恒的爱情,世界各地都只接受钻石作为订婚礼物。
戴比尔斯在电影中添加了钻石。
每当有帅哥求婚,在心爱的美丽姑娘面前单膝下跪时,他一定会拿着钻石求婚。
钻石是他们爱情的见证。
借助各种优越的广告手段,加强了钻石与美好爱情的联系。
婚纱照中,新娘身穿漂亮的婚纱,脸上洋溢着幸福的笑容,手上戴着的钻戒让众人眼花缭乱。
戴比尔斯大量用于广告宣传的“钻石求婚”活动已经深入人心。
得益于戴比尔斯经典的营销策略,钻石销量每年都在持续增长。
你以为这就是戴比尔斯做的一切了吗?
不!
人家还有更多手段。
随便举一个例子,非洲钻石矿资源丰富,非洲各军阀为了争夺权利和矿产,动用劳动力手工开采钻石。
这些军阀没钱买武器,最后就得到了钻石,然后戴比尔斯就把购买钻石营销成为了资助种族灭绝的形象,把这称作“血钻石”。
戴比尔斯于2001年签署了《金伯利进程协议》协议,敦促世界不要从饱受战争蹂躏的国家购买钻石。
这背后的逻辑是不言而喻的,因为戴比尔斯可以控制消费者,但他无法控制军阀。
如果军阀大量出售钻石,钻石市场就会失控。
因此,通过关闭销售渠道,钻石仍牢牢掌握在戴比尔斯手中。
此外,戴比尔斯意识到非洲军阀虽然开采了大量钻石,但他们没有相应的加工技术,于是他又想出了另一招:钻石技术。
……
虽然戴比尔斯的商业手段很牛,但是不好意思,你把钻石价格
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