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比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。
这些才是实实在在能落地的细节。
说一半，藏一半，说虚的，藏实的，这才是商务谈判的正确打开方式。
见马沄松口，方州终于回答他之前的问题。
“马老师，其实你担心的问题很好解决，就两个字：分割！”
“淘宝主打的是性价比，是多样化，是便宜畅销，主攻下沉市场。”
“在此基础上，再打造一个高端品牌，例如我刚才随口说的天猫，主攻高端市场。”
“这样一来，上下一把抓，才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首，倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转，继续说道：
“除此之外，天猫还可以再开辟一个新的分支：天猫国际！”
“天猫旗舰店，主打的是国内高端市场，而天猫国际...则主攻国际高端市场，让我们龙国人足不出户，就能享受到高效品质的全球购。”
“届时，天猫会成为龙国第一个进口零售平台，不仅能获得更多的盈利点，还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力，甚至是在全球的影响力。”
一瞬间，方州看到马沄脸上多云转晴，有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际....呵呵...还是你们年轻人有闯劲，真够敢想啊！”马沄笑着感慨道。
话虽如此，他脸上的神态神情，却明显是心动了。
“不过方总....你说到现在，双十一也好，天猫旗舰店也好，天猫国际也好，都是虚的，落不了地，咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言，方州心中有些小得意。
这次谈判过程，马沄对他的称呼一变再变，从没称呼，到小兄弟，再到方总。
一句方总，说明马沄现在，至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是，方州却是摇了摇头：
“马老师，咱们先小人后君子，你如果想听实底，评估一下我这边的情况，我可以透点干货，但保密起见，不能说电商平台的，那不如....透个支付宝的吧？”
马沄忍俊不禁道：“你还真是不见兔子不撒鹰，又扯到支付宝上了，你先说说看。”
“很简单！阿里的支付宝想要推广，想要扩大支付市场的份额，你可以试试...春节集五福！”
当即，方州将“集五福”的详细实情，向马沄一一道来。
还是那句话，方州敢给，就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢，比如线上红包。
前世，微信支付就靠一招春节线上红包，直接一个春节的时间，抢走支付宝35%的市场份额。
如果马沄真不认账，他也可以翻脸无情。
商场如战场。
所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气，都建立在实力和手段的基础上。
最好的合作关系就是，大家都有掀桌子的实力，和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后，马沄看方州的眼神...更加郑重起来。
甚至比之前对待善良小姨的态度，还要郑重几分。
马沄忽然站起来，一米六几的身高，在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手：“方总合作愉快吧！”
方州脸上一喜：“马老师...你是答应了？”
“不是答应了，而是没办法拒绝.....抓大放小嘛，细节部分等法务出了合同再详谈吧，咱们先加个联系方式。”
说着，马沄掏出了自己的私人手机，抬头望向方州。
很快两人互相交换联系方式。
方州顿时心情大好。
手机联系人再+1。
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