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p; “你们都知道为什么有的人，买了不赔嘛？”

    南枝摇了摇头，看了下身边的其他人，也是摇头。

    台上的女老师轻笑了一下，“我打个简单易懂的比方，你们只要听了就能明白。”

    南枝看着老师微笑的表情，认真的听着。

    “就比如说，你正在做饭，可是家里没有盐了，但是你买的糖很多，你打算用来做甜品，可是这时候出去买已经来不及，然后你直接把糖当盐放进了菜里，你以为他们两个其实都差不多，都能做菜，或者甜品，确实做甜品的时候很好吃，可是真当你放进了菜里，不加盐，你会发现很难吃。”

    “然后你就想起了，买糖的时候，老板说的，什么都可以放一点，做菜可以放一点，做肉可以放一点，做甜品可以直接放。”

    “你自信的以为，这个菜很好吃，也没有尝一下，直到你吃饭的时候，一家人围在桌子边上，夹着菜，往嘴里放的时候，才发现居然是甜的，甚至难以下咽。”

    “这时候你愤怒的去找老板，说他骗了你，他也很冤枉啊！”

    “糖确实可以放进菜里面提个鲜，可是他没说让你全部放糖啊！”

    “你觉得合适嘛？”

    “你买的是糖，你却想把它当作跟盐一样的作用，谁吃的下，谁受的了？”

    “所以，你们这群人，才是最重要的人，你们要告诉你们的客户，他们合适什么样的保险，什么样的产品。”

    “而不是跟那个卖糖的老板一样，客户明明缺的是盐，他不知道，以为你买糖提鲜得，所以你听了老板的介绍，直接买了糖。与你来说这个菜也能放，可是真当你拿糖炒出来得菜，你说你吃得下去嘛？你说那些里赔不了的人，他倒霉嘛？他花了那么多钱，他能不气嘛？”

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    “所以啊！你们要学好理论知识，了解客户得需求，而不是人家明明需要重疾的，你们非要给别人卖意外险，养老险，搞得人家生病了，你赔不了，明明人家需要的是家庭财产险，你给人家卖重疾的，人家既然那么有钱，自然不会差一点看病的钱。结果人家被烧了，你赔不了，你说保险能不是骗人的吗？”

    “这不是保险骗人，而是你们这群人学艺不精，误导了客户，所以你们才是骗子。”

    南枝：.......

    这糖跟盐，谁傻了吧唧的，没有盐了，把当初买的糖去代替盐啊！

    糖是可以吃不错，可以放菜也不错，可是不放盐的菜全部放糖？那能吃嘛？

    傻子才这么干吧！

    额！

    不对！

    好像有那么点明白了。

    南枝的眼神突然亮了起来。

    “好了！”

    “现在我们言归正准，现在老师给你们说说平安一生福这个产品，它是专门做重疾的，重疾是什么，就是生病确诊的时候，这玩意就能给你赔上一笔。”

    “而且，可以让你不用再做手术之前需要缴费的时候，求爷爷告奶奶，厚着脸皮卑躬屈膝的到处借钱，而且也不一定借的到？对吧！“

    ”现在的大病，人家基本不会借你，因为借了你，就打了水漂，你还不上啊？是不是这个理？所以啊，你只需要让你的客户，每月存上几百块，一年交一次，或者月交都可以。”

    “在他们生大病的时候，咱们公司会在他经过三甲医院确诊之后，立马理赔给她们。”

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