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    “杰哥，那就快开始吧，应收账款到底是什么东东呢？”沈子睁着一双大眼睛看着苏世杰，眼神中充满了好奇。

    看着沈子一脸求知若渴的样子，苏世杰笑着说道:“这就开始！首先我想问你，你听到应收账款这个词的时候，你觉得是什么意思？”

    “应收账款……”沈子略微思考后说道，“应该收到的账款？也就是那些本来应该收到，却还没有收到的账款吗？”

    “嗯……字面意思差不多。”苏世杰点头说道，“其实，应收账款换成我们平日经常说的话，就是打借条，赊账！”

    “噢！我可从来没有过赊账。”沈子笑着说道，“这个词你是不是平时经常用到呀？”

    “别乱说，我也没赊过账。”苏世杰笑着说道，“你看看同仁堂今年的应收账款有多少？”

    “同仁堂……”沈子仔细的看着电脑，寻找着这个数字，“同仁堂的应收账款是11.413亿，也就是说，今年别人还欠同仁堂11.413亿元？”

    “嗯，可以这么理解！”苏世杰说道，“那你知道别家公司为什么会欠账吗？而且绝大多数公司也会有应收账款，这是为什么呢？”

    沈子思考了片刻后，摇了摇头，说道:“这个嘛……我不知道耶，如果是我自己开公司做买卖的话，我肯定不会接受赊账。赊账感觉不保险啊，万一别人欠钱跑路了，我不就吃亏了吗？”

    “你不知道应收账款为何产生，但也知道应收账款的风险，还是不错嘛！”苏世杰说道。

    “这是常识嘛，毕竟这个世道，欠钱的都是大爷。”沈子笑着说道。

    “关于为什么有应收账款，其实是这样的。”苏世杰喝了一口泡好的茶说道，“这主要和目前的大环境有关。目前的市场其实是买方市场，因为现在市场上的商品太多了，而买家数量反而相对较少，这就造成了卖家急着卖货，而买家可以货比三家的情况。

    在这样的

    背景下，买家通常可以向卖家先拿货，并承诺卖家过一段时间在付款。”

    “买方市场？”听着苏世杰的解释，沈子还是没有太理解。

    “你这样想，当你想买东西时，一家公司不允许你赊账，而另一家公司允许你买入后一个月再给钱，你愿意选择哪家公司？”

    “我应该会选择后面那一家。”沈子轻声说道。

    “为什么？”苏世杰问道。

    “……凭感觉嘛。”沈子说道，“总感觉延后一个月给钱，自己不太会吃亏。”

    “之所以你会有这种想法，还是因为你希望尽可能晚的支付资金。”苏世杰说道，“这样你自己的现金流的状况就会比较好。”

    “嗯嗯。”沈子点头应道，她觉得苏世杰说的有那么个意思。

    “所以啊，在这样的情况下，许多公司自然而然就有了应收账款这一说。”苏世杰说道，“相应的，对于买东西的
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