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种多个花色,军绿、天蓝、深蓝、橘黄等,这样单品(又叫SKU)就多达上百种。每种SKU最低库存有50个,因为生产有个过程,50个的库存就是缓冲数量,下来根据销售哪个单品卖的快就集中生产。
批量订货,带LOGO订货是要预留生产周期的。
我们全国经销商40多家,大都是户外店,这几年受网店冲击,实体店生意都不好做,所以库存越来越大,销售越来越少。
我掌管全盘以来,没想到形势这么恶劣,只想着生产能恢复就算完成任务,没想到财务过来单独找我:“后天发工资还没钱。”
我问:“需要多少钱?”
财务说:“每个月都差不多,这个月还少点,他们销售不好,几乎没有提成。”
我还是不知道,接着问:“多少钱需要?”
财务奇怪的看了我一眼,回去拿了个表格给我,我一看总数,脑袋蒙了:需要25万多。
我强壮镇定问:“账上还多少钱?”
财务回答:“5万多。”
我去哪里能搞20万?三天内还是。
我问了一个傻叉的问题:“钱都哪里去了?”
财务顿了顿说:“一是您提走了60万。二是只有生产没有销售,库存现在很大,每个单品都200件了。单品均价300元(单人双人的都是几十元单价,但工业用、展会用、救灾用单品价格都在千元以上,所以平均单价大约300元),175个单品,您可以算压了多少库存。”
我拿起计算器,让她一个一个报,我一个一个乘,算出来的库存价值还是很大的,上千万。
我稍松了一口气,但是怎么解决燃眉之急呢?
财务出去的时候明显是对我对业务的生疏很纳闷:老板生病了一场,记忆也抹零了吗?
我打开电脑看报表。以往,产品毛利率18%,每个月销售额都会在500万,这样毛利润90万,工资奖金一共35万,房租水电20万,其他开支10万,税金5万,结余20万左右。这个销售量22个生产工人生产量基本能满足,多年下来已经稳定了,多也多不到哪里去。
上个月销售不到100万,我又抽走了60万,资金一下子就捉襟见肘了。
一筹莫展的时候,我想跟老龙商量一下。
我拿出笔问龙哥:我去哪里搞钱能把工资发了先?
龙哥显然没招,估计在跟别的鬼商量,等了好久写了几个意见:一、推迟发放一个月。二、精简生产和销售人员。三、减低工资。四、把龙妈房子抵押了。
我认为都不可行。
尽管我脑子笨,但这几条和我的本意、与人为善的出发点都是相违背的。这样做可能公司会散的。
虽然我对张亮、少力、小丽这几个人很不满,但在公司里还是个人感情要让位于经营的大事。
况且我还没帮上龙妈多少忙,龙哥就情愿把房子抵押让我经营,太讲义气了,越是这样我越是不能抵押。
我把不同意写给龙哥了,龙哥回复道:慈不带兵、义不养财、善不为官、情不立事、仁不从政。
这句话有点打动我了。
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