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失败告终，直至时间来到1978年，几经失败的苏伯拉已经到了而立之年，他终于找到适合自己的财富密码。

   
    银行也是一种开门生意，在开设营业网点的时候，肯定会选择准客户比较密集的地区，准客户比较多的地方，自然是富人比较集中的地方，银行会扎堆在富人区开网点，而忽略贫民区和农村。

   
    苏伯拉敏锐地发现这一点，他瞄准了贫民身边闲置的小钱，自己扮演银行的角色，把贫民手里的小钱收集起来。

   
    苏伯拉是个穷逼，想置办一身像样的行头都不行，自然没人会轻易相信他。他只能骑着一辆兰美达摩托车，穿梭在农村，挨家挨户去推销他的赚钱基金计划。

   
    一开始，他想从每个人身上筹集数百卢比，可情况并不理想，于是他降低了要求，10个卢比、5个卢比，也不嫌少，不仅如此，他还承诺在一定期限后返还三倍利息，今天投资10卢比，两年后就可以拿到30卢比。”

   
    “大叔，这不就是非法集资吗？”KiKi敏锐地察觉到。

   
    南易摆摆手，“先把疑问放肚子里，等我把故事说完，你自己就会明白，还有不明白，我再给你解答。”

   
    KiKi用头抵了抵南易的臂膀表示明白。

   
    “钱不多，就算被骗损失也不会太大，加上苏伯拉承诺的利息实在太诱人，一个个贫民就入彀了，十个、百个，很快就到了近万个，苏伯拉不到半年的时间就筹集了两百万卢比。

   
    有了点底子，苏伯拉立即注册了撒哈拉集团，并把之前的客户转化为代理，或者说拉资金的基金经理。苏伯拉给经理们承诺很高的佣金，同时也压了很重的任务，让他们向更多贫民兜售他的基金计划。

   
    任务很重，经理们刚开始没有经验，为了高佣金，很多人会选择先从自己下手，把家里所有的现金都投入基金计划，再把目标对准亲戚、朋友、邻居。

   
    熟人有信任基础，比较好下手，自然任务完成得比较顺利，过了一段时间，苏伯拉把之前的基金经理提拔为高级经理，又让这些新上任的高级经理们去把他们的客户转化为基金经理。”

   
    KiKi睫毛眨了眨，欲言又止。

   
    南易注意到她的动作，轻笑一声，说道：“算了，想说什么就说。”

   
    “大叔，我怎么感觉这种操作模式和橙色保险很像，不断招人，把员工和员工家属变成客户，让他们不断自购保单。”

   
    “哈哈，确实有点像。”

   
    方氏保险曾经还是橙色保险的股东，对它的情况，南易还是挺了解的，橙色保险的业务模式和方氏保险截然不同，一个相信专政铁拳，有自信让客户吃哑巴亏；一个是拜黄大仙、赌概率，一旦客户出事的概率超过某个点，直接面临亏损，还有骗保、保险员私吞保费等风险，保险并不是很好做。

   
    本来嘛，眼睛一闭装作看不见橙色保险的业务模式，它爱咋咋地，安心等年底分红就好，只不过后来它什么都干，内部管理层又太过紊乱，风控直接出橙色警报，方氏保险只能撤股，直接退出内地保险领域，玩不起，不玩了。

   
    “就这样，在这种循环裂变体制下，一传一，十传百，印度几亿的贫民，哪怕一人掏出一块钱，苏伯拉都能筹集到大量资金。

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