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    其实，和唱片公司签约一样，苹果也准备了一份签字奖金，希望以这样一个条件来展现自己的诚意。

    马特聪明的地方在于，他没有直接给出一个数字——

    也可以说是狡猾。

    从这个细节来看，马特今天上门，主打的是梦想这张感情牌，利益可以谈，但苹果在这方面不准备割肉放血。毕竟，现在itunes正在起步，一旦出现安森一个特例，以后和其他歌手、其他唱片公司谈判的时候，他们就会陷入被动，马特不想早早暴露自己的底牌。

    当然，埃德加可以强迫马特现在就谈，咄咄逼人地要求马特展现诚意。

    但埃德加认为这是下策，卷入鸡毛蒜皮的谈判里，为十万、二十万的签字费用斤斤计较，并且让出主动权。

    那么，正确打开方式是什么

    埃德加轻轻摇头，展露一个笑容。

    “布朗先生，你不够真诚。”

    “你只谈独家授权，却丝毫不谈数字音源的分成，我不了解itunes，但我知道，不管是实体专辑还是数字音源，每卖出一张专辑或者一首歌都应该有分成才对。”

    糟糕，被抓包了。

    马特却不慌张，展露笑容，举起双手表示投降。

    “抱歉，看我这记性，完全忘记这件关键的事情了。”

    “一般来说，关于分成，我们不和歌手单独谈判，我们和唱片公司谈，一间唱片公司全部采用统一的标准，然后由唱片公司和自己旗下的歌手分别谈。”

    谁高谁低，全凭个人谈判本领了。

    苹果的做法是正确的，他们只是一个音乐发行平台，相当于唱片行一样，所以他们和唱片公司对接，不和歌手对接。

    然而，埃德加不买帐，“那么，你就应该和华纳唱片谈，而不是坐在这里直接接触安森，对吧”

    “你现在坐在这里，就是把安森以及八月三十一日乐队当作独立个体看待，他们不是随随便便的‘一位音乐人’，而是独一无二并且扮演重要角色的‘那位音乐人’，我认为布朗先生应该有备而来才对。”

    刁钻，犀利。

    埃德加确实厉害。

    马特也预料到了这样的场面，他呵呵地轻笑出声。

    “当然。当然！”

    “抱歉，显然我没有展现足够诚意，请允许我调整一下。”

    坦然地承认错误，却不狼狈，马特机智地化解危机。

    话锋一转，“我们愿意和安森签署一份特别的分红协议，保证比其他制式合约高。不，事实上，整整高出5%，我们相信八月三十一日乐队的才华和号召力，我们的合作肯定能够制造一加一大于二的效果。”

    5%。

    一个数字而已，埃德加和卢卡斯都流露出些许惊讶——

    的确，这是诚意。

    因为他们知道这些大公司的谈判，往往在一个百分点之上持续拉锯，一点点利益也必须费九牛二虎之力。

    毕竟，1%的利益往往可能就是数十万乃至于数百万。

    然而，一直乖乖坐在一旁的安森发出了轻笑声。

    “难怪妈妈总是说，千万不要轻易相信陌生人，也许他就是大灰狼。”
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