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愿意买单吗?”
“噗!”听苏世杰这样说,肖蓉不禁笑出了声,“苏世杰,你得了吧,茅房冰淇淋都来了?那这冰淇淋究竟是什么做的啊?”
“我就开个玩笑。”苏世杰也笑了,“但我的意思就是说,如果换做其他品牌来出品这么贵的冰淇淋,那可能就未必有人会买单。
品牌是什么?品牌就是占据消费者心智的一个标志!
就像提到白酒就想到茅台,提到啤酒就想到青岛啤酒,提到牛奶就想到伊利蒙牛,提到牙膏就想到云南白药,这就是品牌存在的意义。”
“再比如提到空调就想到格力。提到汽水就想到可口可乐。”肖蓉应声道,“好像确实就是这样。”
“为什么前几年耐克阿迪会这么火?为什么苹果厉害了那么久,这其实都有品牌的关系。”苏世杰道,“品牌具有在潜意识中影响人心智的力量,而消费者在决定要买什么的时候,品牌会对他产生非常具体的影响。”
“这个我倒是能理解,因为我自己在消费的时候就会受到品牌的影响。”肖蓉微微点头道,“我有喝牛奶的习惯,我在选择牛奶的时候就会自然而然选择伊利。我也会在超市看到一些小品牌的牛奶,但我一般不会选择。
我不了解这些公司,但在潜意识里,我总会觉得伊利的牛奶要比其他品牌的牛奶更有保障。”
“你的这种消费心里,其实也是大多数人会有的心理,你有我也有。”苏世杰笑道,“而这些其实就是一家优秀公司的壁垒,大品牌就是一家公司天然的壁垒。”
“我明白了。”肖蓉伸出食指,戳了戳自己的脸蛋,“在选择公司的时候,我们最好去选择那些具有响亮品牌的公司,对吧?”
“如果公司有很好的品牌,那自然更好。”苏世杰点头同意肖蓉的观点。
“对了,在考虑选择什么公司的时候,是不是还要考虑它的护城河?”肖蓉道,“我看过有些新闻,说是一家公司的护城河很重要。而且价值投资,好像就是要去判断公司有没有护城河。”
“不错嘛,护城河理论都知道?”苏世杰笑了笑。
“我是只知其名,不知其意。”肖蓉吐了吐舌头。
“护城河理论是巴老爷子提出来的理论,这个理论对价值投资确实有深刻的影响。”苏世杰道,“巴老爷子把一家优秀的企业看作是一个巨大城堡,而要保证城堡的安全,那其就应该有比较宽广的护城河。
只有当护城河足够宽的时候,那城堡才能够进行有效的自我防御。如果护城河中再养一些鳄鱼,那就更能保障自己的安全。”
“护城河是不是就是刚才说的竞争优势?”肖蓉道,“有竞争优势就有护城河?”
“嗯,这样说并不准确。准确的说法是,有竞争优势的企业更可能打造出护城河。”苏世杰道,“光有优势是不够的,护城河还必须要有一些独特的东西。”
“什么独特的东西呢?”肖蓉追问道。
“这个就要具体行业,具体公司的来看了。”苏世杰道,“不过无论是什么行业或者什么公司,其护城河大致都可以从三个方面考虑。”
“哪三个方面呢?”肖蓉撇嘴道,“苏世杰,你怎么有点像挤牙膏了呢?我问你才说,我不问你就不说啊?”
“循序渐进不是挺好的吗?学知识要慢慢来嘛!”苏世杰笑了笑道,“你可别现在就没耐心听了,如果连这点学习的耐心都么有,那就更别想实践价值投资了。”
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