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”
“清远县。”
杜鸿安笑着连忙点头：“对！清远县。你也清楚，现在虽说可以私人企业，但这个厂子原来是国有企业，已经几乎没有营利。但我还是花了大血本买下它，每天的人工，材料费，各种开支都还在不停地撒钱。”
“虽说生意是有些，但是窟窿太大，也填不满。如果价格太低了，我们也不划算。”
这一开口就哭穷，倒是把宋书晚要说的话都给堵死了。
宋书晚笑容依旧，心里却明白这个杜鸿安老奸巨猾。
“杜老板，我的情况徐经理应该都和你说了吧！我一个女人走南闯北的，就是希望能养家糊口，过上好日子。你们的货我都挺喜欢的，我也想多拿点货，但我一个女人提着那么多货坐火车，别说路上是否会遇到贼或者强盗，即便不会，我恐怕也搬不动。”
“我只有两千块，如果你愿意，那我这两千块就都拿来进货，以后我们也能长期合作。如果你觉得自己不划算，我也不强求，”
做生意就要以和为贵。
所谓伸手不打笑脸人，只要没翻脸，凡事都还有余地。
杜鸿安见宋书晚如此淡定，说的也合情合理，倒也刮目相看。
先前徐有宁与他说的时候，他还觉得徐有宁对宋书晚的夸赞是夸大其词。
现在这么看，倒觉得这姑娘还真不是普通人。
杜鸿安露出一抹难为情的模样：“你这与我之前提出来的价格差太多了，我这也很难办啊！”
宋书晚知道他是以退为进，与刚才自己是一般的套路。
她笑着道：“杜老板，我听说现在海市挺多私人企业了，这服装厂也有好几家。不仅海市，其他地方也有不少。”
“我刚来海市就到了你的厂子，其他地方我也没去看过。如果你觉得为难，那我也不勉强。不过，我对你们的款式和质量都挺满意的，如果不能合作，我心里还是很惋惜。”
这番话说的非常漂亮，虽然是有威胁之意，但也还是表达了自己非常想和他们合作。
杜鸿安也是人精，自然也听得出宋书晚话中的意思。
其实两千块对他来说，还是有赚的，而且赚不少。
只是商人逐利，自然是希望越多越好。
杜鸿安皱了皱眉，又问道：“那你就没有更多钱了？”
宋书晚打定主意，只能两千，多了她压力大。
不仅压货的压力大，资金成本也高，她还要抵抗资金风险。
她摇摇头：“我只是农村姑娘，能拿出两千已经算是不错了。不过如果这次我的货能都卖出去，下次倒是能一次性拿三千。”
宋书晚也不愿到处换供货商，能有一家长期合作就很不错了。
而且这一家的实力雄厚，几十年后企业都还非常的强壮有活力。
这才是宋书晚愿意合作最主要原因。
杜鸿安低着头沉思，犹豫了片刻后，终于松了口：“两千就两千吧！我与你有眼缘，你这个小姑娘看着年纪轻，做事倒是挺老道的。我信得过你，我也信得过我的货，你一定能卖的红红火火，期待我们下次的合作。”
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