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对于蕃部，必须招抚征讨并用，招抚七分，征讨三分。王韶如今主杀伐，作了一个恶人，章越便是来作招抚，作一个好人。

    此时已是十二月底，兰州可谓是天寒地冻。

    蕃部俘虏仍是幕天席地，若一场大雪来，必定冻饿而死。

    章越命人分发帐篷，以及取暖燃烧的牛羊粪，并给予青稞饼，同时询问蕃部之中可有地位高的羌酋可以言语。

    不久蕃部中出来一名中年男子。

    对方说得一口流利汉话并自称姓乔，章越知道乔姓乃吐蕃大族，其根据地在精历城附近，所部有六七万人。

    此城是各州的要道，乔氏便与河湟各州蕃部都有作生意，口碑很好，并且董毡的生母便是出自乔氏。

    章越见天气寒冷，便解了自己的狐裘披在对方身上。

    对方吃了一惊，这狐裘少说也要万钱，对方便这么随随便便披在自己身上，此人肯定是宋军高官大将。

    “将死之人，不敢受此大恩。”

    章越笑道：“兄台不必惊疑，王师北伐，不意在杀戮，只是向西贼讨还故土而已。”

    对方道：“可是你们汉人失陇西久矣，如今早为我们吐蕃所据，你们说夺回故土，何尝不是造杀业。”

    章越道：“兰州是为西贼所据，何尝是你们吐蕃所有，据我所知，西贼劳役伱们甚苦，吐蕃百姓皆有归宋之心，既王师来此，尔等为何不早早归降，反而是冥顽不灵，助纣为虐？”

    对方疑惑地道：“你们汉人真要据守兰州？”

    章越失笑道：“不然呢？我们千里来此，又是为何？”

    顿了顿章越道：“我知道你们乔氏奉董毡为主，但如今青唐蕃部一盘散沙，之前木征据临洮，磨毡角据宗哥城，董毡据青唐城已是一分为三，其余蕃部又是各投宋夏两边，虽磨毡角虽死，但董毡实已无力一统河湟，我劝你早做打算。”

    对方沉吟半响道：“不是不降，只是你们怕来了又走。”

    章越大笑道：“本官姓章名越，嘉佑六年的状元，官至知制诰。我说的话，你应该可以信吧。”

    对方听了连忙拜下道：“原来是章公，小人在青唐亦是久仰大名。”

    章越心底得意，连蕃人也知道自己的名字。

    当即对方吐露自己名叫乔宗，曾三度前往永宁马市与宋朝作生意，至于古渭也去过一趟，对方王韶治军理商十分佩服。

    这一次他是到瓦当会来与西夏人作生意的，但知道宋军来袭时，本要进城躲避，结果却宋军劫了。

    章越大喜，当即命人释了乔宗，以及他的部众数百人。

    乔宗又请求释放了与他交好其他部族，章越也是答允了，一共有近千人。

    乔宗又请求章越给他帐篷和酒水，章越也是答允。

    王厚得知后有些担心乔宗是否有诈，但章越却道十万大军包围之中，这乔宗又如何有诈？

    乔宗见章越释了自己族人部众后十分感激，当得知宋军要攻打龛波二十二族时，当即自告奋勇，说他与龛波族首领有旧，愿意前往说降。

    章越一口答允了，次日天一明乔宗带着十几人往汝遮谷。

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