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第24章 (二)牙膏篮子
为了让牙膏卖出个好价钱,闻香决定斥巨资买来十几个精致的双耳镂空青花小瓷罐,以及高级的牛角软毛刷子。
将牙膏均匀填满小瓷罐、约五两重,再配备一个白瓷勺子、一个牛角软毛刷子分别插在瓷罐的双耳上。
闻道对这个牙膏造型啧啧称奇,还享受了一次妹子伺候盥洗服务:
早起漱口的时候,妹子双手托盘呈上,蘸取一勺牙膏置于刷子之上,再用刷子轻轻上下四十五度刷洗牙齿,含水漱口完毕,唇香齿白,真是仪式感爆棚,特别显高端、大气、上档次。
虽然闻道是个没见过世面的土包子,但这不妨碍他立刻喜欢上这款牙膏,而闻香相信贵人们也一定会对它爱不释手的。
光有内涵和质量还不够,还得再给它配一个外包装,闻香又把目光瞄准了村里的藤木匠。
藤木匠并不是专门编制藤器的,他的主业还是做佃户为主家种田,空闲时间就编一些箩筐、簸箕、筛子之类的补充家用。
闻香画了一个带翻盖的手提小花篮造型图,让藤木匠照图编织。
乡下编制的东西都比较简单、粗犷,藤木匠可没见过这么小巧玲珑的花篮,费了不少功夫才编织完成。
闻香还要求在篮子底部编一个底座,把牙膏瓷罐放进去刚好卡住,这样就不怕它摇晃跌倒了。
如此一来,瓷罐五十文、牛角软毛刷子二十五文、白瓷勺子十五文、花篮五文。
一份牙膏的包装成本就约一百文,还不算牙膏自身的本钱,茯苓、金银花、蜂蜜倒是不特别贵,贵的是龙脑香,而且不一定能买得到。
闻香思来想去决定给这样一套牙膏定价一两银子,闻道听了这个定价直摇头,直言这断乎不可能卖得出去。
在集市上摆摊当然卖不出去了,这牙膏本来就不是为广大的基层人民准备的,它的目标客户是高官贵族、名媛才子,是大商贾,总之就是雅人、有钱人,有钱人可不在乎这一两银子。
而且,闻香已经想好了推销的渠道,一旦贵人们用过这方便清洁的牙膏,就不可能再回头去用那劳什子青盐的,到时候自然财源滚滚了。
又过几天,万事俱备,闻道和闻香就赶着骡车进城,这次一起进城的还有十份包装特别精美的牙膏。
两人先是到司土大人家里拜访。
这一个月,司土君就来了两三次闻家村“调研”新作物的生长情况。
而闻道作为种植小能手,每次接待都少不了他,很快就在司土君面前变成了“贤侄”,颇得司土君欢心,这次上门拜访就变得顺理成章起来。
司土君家距离衙门不远,位于西一德巷,是一个两进的小院子:一德巷靠近城南县的中心,住在这里的人的大部分都是达官贵人,或者是地主老财之类的,小市民一般住不起。
司土君虽说不是重要的官员,但好歹也是一个小官吏,自然也在这里谋了一席之地。
两人已经提前打听好司土君的家门,司土君家不算高门大户,也没有什么门童之类的,敲门之后来开门的是一名老仆,简单询问两句就让两人进门。
正好今天司土君轮休沐,听说闻道上门拜访还挺高兴的,又细细问了一遍洋芋、玉蜀和番薯的最新长势。
闻道一一回
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