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意过来谈投资的。

    但从您的身上，却丝毫没有看到这点。

    如果【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】两个品牌是一体的，您报20亿的估值，我一毛钱都不会往下还。

    可【六婆·黄焖鸡米饭】是独立运作，目前门店也就那么十几家，就敢报20亿的估值？

    [真功夫]估值那么高，是因为人家已经有200多家门店了。

    而且单店营收，也不是你这【黄焖鸡米饭】可比的啊，不知马总您哪里来的底气，竟然报出了如此夸张的数字？”

    徐欣是真是无语了，她怎么都想不通马凉为何把估值开这么高。

    就算你是天才创业者，就算你成功创办了三个餐饮品牌，可融资也不能乱来啊。

    如果是已经有数千家小店的对外还能吹一吹牛。可【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌，门店体量还差得远呢。

    一个初创品牌，竟然想和人家[真功夫]这种已经在市场上成功立住的中式快餐品牌相提并论。

    关键人家[真功夫]还是中端消费品牌，客单价远远超过【黄焖鸡米饭】这种低端餐饮小吃，估值高也是有原因的。

    她真是搞懵了，眼前这位创始人究竟是真傻呢，还是在装傻，凭什么敢喊出这么夸张的价格。

    “徐总，我之所以敢报出这个估值，也不是空口白话瞎喊的。

    是，我承认，【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌如今根本不值20亿，但不代表不能投。

    您可别忘了，投资就是投人。

    比起[真功夫]那个分崩离析的家族企业来说，我马凉自负还是胜过他们许多的。

    我是真不明白，您为何要投这么一个风险极大的餐饮品牌。

    即便[真功夫]现在看上去形势一片大好，但创始人和妻子离婚，加上姐夫和前小舅子两个创始人之间股份均等，随时可能爆发危机。

    这可是投资的大忌啊，您那1.5亿投给[真功夫]，还不如投给我呢。

    而我们【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，就没有这样的问题。

    不管是还是都足以说明我有实力打造更多的餐饮连锁品牌。

    而且从【黄焖鸡米饭】火爆的市场表现来看，也能看清楚【六婆·黄焖鸡米饭】的未来前景肯定不会差哪儿去的。

    毕竟客户的饮食习惯也是要培养的，这需要一定的时间积累。

    与其自己花大量的成本去打熬市场，不如靠【黄焖鸡米饭】的山寨小店帮忙一起培育。

    一旦通过那些山寨小店把食客们调教好了，就到了自营品牌开始收获的季节。

    届时，【六婆·黄焖鸡米饭】凭借自营品牌的影响力和号召力，先天就有了稳定的客流，生意肯定不会差的。

    虽然客单价不如[真功夫]，但那又如何。

    我敢肯定要不了几年，【六婆·黄焖鸡米饭】门店数量将会是他们的五倍，甚至是十倍之巨。

    而且再把话说回来，如果我的心足够黑的话，单从【黄焖鸡米饭】的地毯式推广上，就能多圈他两三个亿了。

    相信我，我公司的地推团队绝对有这个实力，根本不差找风投机构融资这点钱。

    但我并没有那样去做，就是因为想给自营品牌留多点市场空间。

    因为我更看重的是长远利益，在公司的愿景当中，【六婆·黄焖鸡米饭】未来的连锁门店数量至少会在5000家以上。

    这个体量，估值20亿很高吗？

    不仅不高，甚至我还觉得大大被低估了。

    要知道我和那些白手起家的餐饮创始人完全不一样，我不差钱儿，至少是不差一点点小钱。

    所以我做品牌，并不会那么急功近利。

    玩招商加盟的模式时，也会更看重加盟商的质量和综合素质。

    因此我旗下的所有餐饮品牌，加盟店的存活率都要远远高于创业行业的平均水平。

    这就是我的底气所在，也是我有信心把【六婆·黄焖鸡米饭】做成功的原因。

    如果不是为了尽快弄点资金去玩创投，我根本没打算这么早开启融资计划，不会如此贱卖自己的股份。

    还是那句话，投资就是投人。

    你们投的并不只是【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，还投的是我马凉这个人的未来。

    综上所述，20亿的估值一点儿也不高。

    因为我马某人就值这个钱！”

    说到最后，马凉的声音都不免大了几分。商业谈判嘛，要得就是这份气势。

    不然的话，这些个投资人还真以为重生大佬好拿捏呢！

    (本章完)
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