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   就打起精神脚踏实地一步一步来。

    第一个要解决的问题是要组建新的销售团队，我人脉有限，龙哥就动员手下的团伙推荐自己熟知的亲戚朋友适合做销售的人，我唯一的要求是人品好。

    很快，四个人名单给我了，两个大专生，电子商务专业，一个中专生司伟，工商管理专业，一个高中生，做过国际贸易。

    只有那个高中生有过工作经验，其他三个都是新毕业的孩子，好在都听话。

    我尽管不是一个合格的销售员，但专业方面还是知道一些，就把我知道的都传授给他们。

    下来的团队培训说是我来做，其实是龙哥在后面告诉我怎么做，培训内容都是营销专家总结的如何拓展思路、开拓视野、如何提高销售技巧等，这些都是营销专家的强项。

    我从龙哥的面授机宜中也是获益良多，等于我也经历了一次系统的销售培训，拿笔记住再转述给团队。

    团队对我的专业知识很佩服，入手很快，领进门之后我给他们广阔的空间让他们自由发挥。

    很快，有两个户外运动网店谈妥了供货协议，我们注册的商标“军拓TM”给他们授权销售，他们自己的商标我们定做加工，等于他们有两个品牌的帐篷在销售，我建议两个品牌的单品不一样，这样在一个店铺里只有互补没有竞争。

    线下实体店的开拓不很顺利。

    HLJ最大的户外专卖店有五个分店，销量很大，现在的供货商是张亮的新东家。为了把这家抢过来，我指示那个中专生司伟不惜代价。

    他就去住下了，跟老板聊天喝茶谈感情，效果不好。老板姓关是个50多岁的男人，爱好有两个，一是户外登山，二是下围棋，业余五段。

    这两个爱好司伟都没有，共同话题就没打开。司伟出差回来，跟我说了困扰，我跟龙哥说了，龙哥让我亲自去会会关老板，我不知道龙哥葫芦里卖的什么药，但还是去了。

    关老板对我不热情，但我没敢急躁，也是住下来每天谈天说地。老板对围棋很痴迷，几乎每天要研究棋谱，我尽管对此一窍不通，但龙哥告诉我可以跟他下棋，他可以教我怎么落子。

    我壮着胆子请求跟关老板对弈，关老板欣然答应。

    下棋的时候，我每每拿着本子在上边写字看字，关老板笑着说从来没见过边下棋边写字的，我找理由说脑子不好，拿本子算呢！

    就这样，龙哥指挥着我跟关老板下棋，下两把，我是一赢一输。

    关老板来了兴趣，跟我说：我知道为了订单你们也是下了本了，既然你围棋水平挺高，咱们约定一下，明日再战，要是你赢了我，我就拿你的货，三局哪怕你赢一局就算数！

    压力一下子就大了，晚上我问起龙哥谁在指导我，龙哥告诉我是一个职业三段，让我放心下。

    第二天战绩果然不错，第一把我告负，第二把出现循环的三连劫算是平局，关键的是第三局，我是以巨大优势获胜。

    尽管第三局输的很彻底，但关老板仍大呼过瘾，愿赌服输，高高兴兴跟我签了供货协议，这个客户算是拿下了。

    事后龙哥告诉我，其实三把我都可以赢，但怕那样更坏事，就故意做的一输一平一赢，这样关老板心里能平衡点。我才知道指挥我下棋的不仅是个好棋手，还是个心理大师！
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