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    那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要县级代理。

   
    没有办法，这个时代就是这样，大家都穷的差不多，而不像后世贫富差距太大。

   
    当然姜小白也不是完全吃亏，拖欠的不是欠款，而是让他们给打欠条。

   
    打欠条，那就是欠钱了，而不像是后世，一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款，用来周转。

   
    而且你还别不服，你厂子没有销售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不给你家产品代理。

   
    反而代理你竞争对手的产品，你那个时候就傻眼了，不管你产品多高，知名度多好。

   
    货铺不开，顾客在货架上见不到你的产品，你销售个屁啊。

   
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    压货款，甚至是让厂家让利，返点，这都是后世代理商搞出来的东西。

   
    这也是为什么很多厂家，都要想办法建立自己的销售渠道和终端，就是为了摆脱代理商的控制。

   
    当然这个时候，代理商还没有这么牛气，或者更准确的说，大部分人根本不知道代理商这三个字。

   
    更不用说明白其中的含义，知道该怎么操作了。

   
    这就给了姜小白机会，他觉得如果对这个时候的代理商做一个准确的概括。

   
    那这些代理商，就是自己不用花钱养着的销售员，他们懂个屁，想玩厂家。

   
    且得等几年呢。

   
    姜小白一边嘱咐着，两辆解放卡车就开进了县里。

   
    姜小白踩下了刹车，把车停在路边。

   
    “行了，去吧，有事记得打电话给县玻璃厂销售科，他们会通知我的，路上注意安全。”

   
    姜小白一边朝着王超，王猛两人挥手，一边叮嘱道。

   
    “放心吧小白哥，”

   
    “放心吧，小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车，挥着手，解放卡车缓缓的朝着章子县的方向而去。

   
    “走，去宋卫国家，让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车，一边发动车，一边说道。

   
    昨天晚上，姜小白也和李老三等人说了，宋卫国入股的事情。

   
    李老三他们三人也是知青罐头厂的股东，虽然知青罐头厂现在还远远的谈不上正轨，可是毕竟是股东，也都有知青权。

   
    “小白哥，我们为什么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢？”李老三坐在副驾坐上，有些想不明白。

   
    “这些国企啊，说实话我根本不想和他们走的太近，可是有的时候还不能够不和他们合作。

   
    只不过能够远离的时候，一定要远离，除非是实在没办法了。”

   
    姜小白摇了摇头说道，国企是这个时代私企想要发展绕不开的一道门槛。

   
    纵观民营企业的发展史，没有那一家成功发展壮大的民营企业和国企没有关系。

   
    基本上都是看着国企吸血发展起来的，有的是靠挂，又得是联营，甚至有的是控股。

   
    可是正是因为有着这样的关系，到后期会有很大的麻烦。
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