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 客户说：“爸，这你就不懂了，要说大品牌，摩托罗拉才是国际大品牌，比华电牌出名多了。”

   
    “销售人员做过培训吗？”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。

   
    客户老爸说：“我看还是买华电牌的好，大品牌，值得信赖。”

   
    这人二十七八岁，穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋，尽管有媳妇儿有娃，但明显仍是个個性青年。

   
    话说回来，这年头谁不想搞钱？

   
    “这些信息全免费？”他问。

   
    “我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。

   
    “是的，包含在月租费里，加量不加价。”

   
    瞅着客户直奔BB机柜台而来，李建昆和赵经理适时让开位置，退到一旁。

   
    甭看这一点小小的改变，为此，由丁伦负责的华电BB机项目部——现在内地和港城的人员相加，已经发展到上百人的规模，大家齐心协力，从最开始的研发，到后面的采购包括定制元器件，再到试制成功，耗费了整整一年时间。

   
    客户老妈：“新款是不是还要贵？”

   
    倒是客户本人来了兴致，示意销售姑娘仔细讲讲。

   
    两父子只怕来之前没少讨论，到现在也没能达成一致意见。

   
    销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总，脸上堆起比平常热情得多的笑容：“二位不如看看这款，华电传呼机二代，刚上的新款。”

   
    客户：“我就是不想和大家都一样。”

   
    “爸，我又没老花眼……”

   
    李建昆扬着嘴角，侧头说：“销售人员学得不错。”

   
    这拨客户由一家老小组成，在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代，这种情况实属正常。

   
    两百块，买一辆崭新的二八大杠还有得多。

   
    赵经理点点头：“昨天下班后，你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”

   
    “好，就要它了！”

   
    销售姑娘：“是的阿姨，贵二百，不过它功能更强大了……”

   
    “财富？”客户眼神明亮，打断问。

   
    “同志，新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务，免费的信息服务，购买这款传呼机后，每天早八点，您会收到一条当天的天气信息，绝对比昨晚的《天气预报》更准。

   
    相较于老款，新款在外观上最大的变化是，屏幕由一根小拇指宽，变成了大拇指宽。

   
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