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薇不解的问道。
“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货,让他们减少承担风险的成本,你觉得他们还会选择别的厂家吗?”陈川笑着道。
听到这话,杜薇薇一怔。
随之皱起了眉头,道:“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货,把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧?”
“那倒不是,可以换一种方式..”陈川笑了笑,说道:“比如说置换..”
置换?
杜薇薇越听越糊涂,眨了眨美目,有点明白过来,道:“你是说,以旧换新?”
能这么快就明白自己的意思..
还是挺有商业头脑的。
陈川轻点了一下头,道:“不错,就是以旧换新,比如两件滞销的产品,换一件新品服饰!”
两换一?
杜薇薇想了一下,摇头道:“我要是他们,就不会同意,虽然是滞销品,但是打折低价处理,还是能卖出去的,进行置换,那就等于是赔了..”
“的确,从价格来说,的确是赔了,但如果是爆款呢,比如说你身上穿着的这条裤子,你觉得你把消息放出去,他们会是什么反应?”陈川说道。
听到这话,杜薇薇陷入了沉思。
如果她是进
货商,两件滞销品换一件爆款,这笔买卖可以做。
积压的货资也能得以流转,损失的成本,完全可以通过新品服饰赚回来,最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品,这样店面更有竞争力。
而从自身角度出发..
这些进货商,手头上的滞销品数量是有限的,完全可以利用这个亮点,吸引更多的进货商过来订货,而自己的出货成本可以略微抬高一些,这么一综合,等于扩大了销量,还白白赚了一批尾货回来。
想明白这个思路,双眼顿时一亮。
看向陈川的目光,顿时变的又是有些不同。
三两句话,就给了她一个很好的点子。
不过问题是,收回来的这些尾货怎么办,库存堆积过量,也是一件很头疼的事。
忽然..
她明白了过来。
“你在打这些滞销货的主意?”杜薇薇问道。
太坏了!
这是让自己帮着他弄尾货啊。
陈川露出了欣慰的笑容,跟聪明人谈合作,就有这方面的好处,有些话不用自己说了。
依旧没有正面回答她,而是道:“我再给你提供一个思路...以旧换新,相信能吸引不少的进货商过来,不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边,所以..还需要加上一些别的..”
“比如,开通会员充值制度..”
“充值三千,可享有优先订购权,八折进货权,以旧换新权..”
会员?充值三千?
杜薇薇都愣住了。
这是充值三千,而不是进三千的货,等于把钱白白的给了自己。
疯了吧?
“不可能,以旧换新还可以,但充值,肯定是没人会干啊..”杜薇薇说道。
不得不说,想法很新颖,一旦进货商充值,掏出这三千块钱,一定程度上,的确是将进货商捆绑在了自己这边。
可白白往外讨钱,这种事谁能干啊。
陈川就知道她会这么说,笑了笑,道:“那就要看,能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了..”
听到这话,杜薇薇一下子全明白了。
关键就是在这款式上。
神色有些肃然的看着陈川,沉默些许之后,问道:“说说你的合作条件吧..”
聪明!
跟聪明人说话,就是省力。
陈川思量片刻,目光看向杜薇薇,道:“我以设计入股..百分之二十的股份,怎么样?”
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