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薇不解的问道。

    “如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”陈川笑着道。

    听到这话，杜薇薇一怔。

    随之皱起了眉头，道:“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”

    “那倒不是，可以换一种方式..”陈川笑了笑，说道:“比如说置换..”

    置换？

    杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道:“你是说，以旧换新？”

    能这么快就明白自己的意思..

    还是挺有商业头脑的。

    陈川轻点了一下头，道:“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”

    两换一？

    杜薇薇想了一下，摇头道:“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了..”

    “的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”陈川说道。

    听到这话，杜薇薇陷入了沉思。

    如果她是进

    货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。

    积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。

    而从自身角度出发..

    这些进货商，手头上的滞销品数量是有限的，完全可以利用这个亮点，吸引更多的进货商过来订货，而自己的出货成本可以略微抬高一些，这么一综合，等于扩大了销量，还白白赚了一批尾货回来。

    想明白这个思路，双眼顿时一亮。

    看向陈川的目光，顿时变的又是有些不同。

    三两句话，就给了她一个很好的点子。

    不过问题是，收回来的这些尾货怎么办，库存堆积过量，也是一件很头疼的事。

    忽然..

    她明白了过来。

    “你在打这些滞销货的主意？”杜薇薇问道。

    太坏了！

    这是让自己帮着他弄尾货啊。

    陈川露出了欣慰的笑容，跟聪明人谈合作，就有这方面的好处，有些话不用自己说了。

    依旧没有正面回答她，而是道:“我再给你提供一个思路...以旧换新，相信能吸引不少的进货商过来，不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边，所以..还需要加上一些别的..”

    “比如，开通会员充值制度..”

    “充值三千，可享有优先订购权，八折进货权，以旧换新权..”

    会员？充值三千？

    杜薇薇都愣住了。

    这是充值三千，而不是进三千的货，等于把钱白白的给了自己。

    疯了吧？

    “不可能，以旧换新还可以，但充值，肯定是没人会干啊..”杜薇薇说道。

    不得不说，想法很新颖，一旦进货商充值，掏出这三千块钱，一定程度上，的确是将进货商捆绑在了自己这边。

    可白白往外讨钱，这种事谁能干啊。

    陈川就知道她会这么说，笑了笑，道:“那就要看，能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了..”

    听到这话，杜薇薇一下子全明白了。

    关键就是在这款式上。

    神色有些肃然的看着陈川，沉默些许之后，问道:“说说你的合作条件吧..”

    聪明！

    跟聪明人说话，就是省力。

    陈川思量片刻，目光看向杜薇薇，道:“我以设计入股..百分之二十的股份，怎么样？”
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