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见陈川年轻,就有所怠慢,急忙伸出手握了握,道:“我是这家玻璃厂的销售主任,周春来,陆总请坐吧。”
双方落座,周春来率先开口道:“你们想定什么样的罐头瓶,带图样过来了吗?”
图样陈川真带来了。
朝着蒋军伸手,蒋军也是将准备好的文件夹递给了陈川。
陈川打开之后,从中取出来一张纸。
是昨天的时候,蒋军按照陈川的意思画出来的。
将图样递给周春来之后,顺势也就将文件夹放到了桌角的位置。
周春来接过去看了看,轻点了点头,道:“这样的瓶子我们可以进行生产,不知道你们想定多少?”
“咱们价格怎么样?”陈川问道。
周春来又是瞄了一眼图样,道:“两毛五一个!”
陈川听的一笑,道:“赵主任,在来之前,我们也简单打听了一下,你给的这个价格,有些过高了吧..”
“普通的瓶子两毛钱一个,但你这瓶子上宽下窄,像是一个坛子,价格上自然是要贵一些。”周春来说道。
他说像个坛子也没毛病。
不过确切的说,是一个变了形的坛子,肚子的部分更大,下面的部分更窄。
这样整个瓶身就像一面凸镜。
水果装进去,从外观上看会放大不少,也会显得量更多。
“价格方面能给优惠一些吗?”陈川问道。
周春来将图样放在桌上,道:“价格是看量的,量大的话,价格方
面可以略作调整。”
“周主任口中的这个量指的是多少,换句话说,我定多少,能优惠多少?”陈川笑了一下,说道:“是这样,我们前期需要的量不大,不过随着发展,后期量会非常大,现在只是摸索阶段,合作的好,以后需求大,也会跟你们谈,我们也是想找个能够长期合作的伙伴..”
周春来听到这话笑了笑。
每个人来订货都这么说,这种话他也着实听的太多了,也不想磨叽,开口道:“怎么也得一万个起吧,你要是能定上一万个,价格方面,我可以给你降低一分钱,后面量大的话,我们可以再谈..”
一万个?
你这是有多瞧不起我!
陈川笑了笑,道:“那我要是再增加一万个呢,价格方面,还能降多少?”
两万个!
周春来觉得自己探出了陈川的需求量,这对他来说,也就是小单,没多少吸引力,也不想磨叽那么多,道:“那就再给你降一分吧..”
“哦,这样啊..”陈川笑着说道:“赵主任,那你的意思是,再多订一些,价格方面还能更便宜呗,我订两万,能降两分,是不是说每多一万个,就能降上一分钱?”
“那怎么可能..”周春来说道:“你就说具体想定多少吧,定的量要是够大,咱们再商量..”
“我觉得我们商量一下,能订上十万个!”陈川说道。
“那就两毛一吧!”
“这价格我还是觉得高..”陈川摇了摇头,道:“这样,我们咬咬牙,订二十万个!”
“二十万的话,那就两毛吧!”
“还是定订的多合适啊..”陈川转头看向蒋军,道:“要不咱们勒紧裤腰带,订三十万?”
周春来皱了皱眉。
他发现自己有点搞不明白,陈川具体的需求量了。
不过他自然愿意陈川能够多订点,道:“这样,三十万的话,我可以帮忙申请,给咱们一毛九的价格。”
“周主任,真是谢谢你了..”陈川说道。
周春来轻笑了一下,道:“不必客气,那这样,咱们现在签订合约?”
陈川没搭他这茬,道:“周主任,我能感受到,你是真心实意的向跟我们合作,但是这价格,还是有些高,这样,我们也拿出点诚意出来,一百万的话,你看看能不能给个最优惠的价格?”
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