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卖场下来，动不动就大几百万，有几个人有那个胆子投资啊..”

    “可火锅店不同，大的小的都能开，投资成本大大降低，而且咱们搞的是免费加盟，风险又是降低不少，接受度上就没有可比性嘛..”

    陈川笑了笑，道:“你说的只是一方面..”

    “最重要的是，轻模式适合加盟，重模式更适合直营。”

    “所谓的轻模式，也就是技术低，投资小，供应链成熟，产品的标准化程度很高，顾客买完就走，不需要深度服务。”

    “水果店就是典型的轻模式，服装方面也属于这种，只不过对品牌要求要高一些，需要更注重服务，可两者统一的就是不需要深度服务，一定程度上，顾客来是奔着产品来的，重在质量，服务次要..”

    “可火锅店呢，产品是火锅，可顾客在接触产品，并且完成与产品接触的整个过程，需要多长时间...”

    “从进门开始，顾客就完全处于店面环境中了，装修环境，氛围，温度，音乐，都构成了接触点。迎宾，带位，点餐，上菜，加水，解决客户临时需求，结账，无不是服务员代表品牌与客户接触，而顾客一次就餐时间动辄一两个小时，这期间无时无刻，都是产品的输出..”

    “这么长时间的接触点，就需要品牌方对店内有着极强的控制力，才可以保证体验的正确与完整，而控制力的前提是控制权..”

    “做加盟，你觉得你能有多少控制权，顾客但凡体验不到位，下一次可能就不会再来了，恶性下去，短则一两个月，长则一年半载，一家店就倒了，店倒了之后，涉及租金，装修成本等，这些加盟商又会不会反过头来找品牌方..”

    “就算有协议约法三章，可但凡有一个加盟商闹起来，整个品牌也就倒了，你觉得整套发展起来，你能经营多久？”

    “何况你搞的还是免费加盟..”

    “我可以向你保证，不仅你赚不到钱，还会把品牌搞臭，甚至官司缠身都说不定..”

    傻了！

    马德福彻底的傻了。

    就那么愣愣的看着陈川，好半天都说不出话来。

    这一番话，彻底颠覆了他所有的幻想。

    甚至冷汗都冒了出来..

    毫无疑问，陈川说的就是最为正确的，如果他贸然投入进去，想都不用想，最后的结果一定就会像所说的这样。

    成功不是贸然的..

    运气是一部分，但真正的还是能力。

    佩服！

    太佩服了！

    马德福站起身来，对着陈川鞠了一躬，道:“川哥，你救了我一命，也真的是我太冒失，把事情想的太简单了..”

    “我只是想着要借着你的资源，来创建这么一个品牌，觉得自己已经非常了解市场，有过之前的经验，认为在加盟这块，没有什么对手了..”

    “我..太自负了！”

    陈川摆了摆手，道:“我们一路走过来，经历了多少困难，大家都是兄弟，没有什么你的我的，你想成就一番事业，我自然会帮你...”

    “你能认识到自己的错误，就不枉我方才的一番话..”

    “最主要的是你怎么想..”

    “是否真的想好，要将精力全都投入进去..”

    马德福看着陈川，郑重的道:“川哥，我想接手良品，可我知道，现在的我还不够资格，所以想做出一些成绩出来，也是真的觉得良品有些淡薄，想要让良品变的更加丰满，想要成立集团公司..”

    “做火锅，我也想好全资金投资，并且将百分之四十的股份交给良品..”

    “我说的是真的，是发自真心，并不是在开玩笑..”
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