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“正常来说，南山要做到这一点确实是很难的。”
“哪怕是他们的产品价格比我们便宜一点，质量也能满足要求，大部分的厂家都不会愿意耗费力气的重新做试验，从而对轴承厂家进行切换。”
“但是南山的手段比较多，他们不仅从轴承本身的QCD方面去抢客户，他们还跟其他的东西绑定在一起。”
“比如数控系统，南山在这段时间就出尽了风头。”
“我有一个同学在西门子，负责的就是数控系统的销售。”
“听说原本舒勒和会田为了打压南山在冲压设备方面的影响力，说动了西门子和发那科这两家全球最大的数控系统供应商对华夏的客户进行涨价。”
“但是这个涨价很快就被南山为首的华夏厂家给破解了。”
“他们不仅拿反垄断法立法的事情给西门子和发那科施压，南山还把自己的数控系统拿出来，单独销售给各个机床厂家。”
“更加让人感到诧异的是南山的数控系统，居然做的不比西门子和发那科要差。”
薛文强这么一说，哥尔摩倒是立马就明白了。
“伱是说南山通过跟各个机床厂家展开数控系统方面的合作，从而推动自家的轴承产品进入到对方的供应体系？”
“但是南山的数控系统不可能在短时间内完全取代西门子和发那科吧？”
虽然不是一个领域的厂家，但是哥尔摩对于西门子和发那科的情况还是知道一些的。
毕竟斯凯孚的工厂里面，许多机床的数控系统就是他们两家的产品。
“数控系统种类繁多，南山确实是不可能立马取代西门子和发那科。”
“但是人家只要展现出了可以取代对方的实力，就已经足够了。”
“我听说西门子和发那科不仅快速的把价格给恢复到了原来的水平，还主动的表示可以在新项目上做一些价格让步。”
“很显然，他们也是意识到了南山给自己带来的威胁。”
“这么一来，各个机床厂家的人自然也对跟南山的合作更加积极了。”
薛文强这么一说，哥尔摩的眉头忍不住皱了起来。
难道斯凯孚的轴承，在汽车领域遇到滑铁卢之后，在机床行业也要跟着来一回？
那自己的日子可就真的难熬了。
“我们的轴承已经在华夏陆续实现了国产，价格也可以适当的下降。”
“你让各个销售员主动的跟客户联络，尽量将影响控制到最小。”
“如果可以的话，就借助一下合资方的力量，让他们也帮帮忙。”
哥尔摩这话刚刚说完，薛文强就答道：“我们国产的轴承主要是汽车上使用的，合资方也都是汽车行业的，他们对机床行业的影响力恐怕没有那么大呢。”
哥尔摩：……
为什么最受伤的总是自己？
……
加藤一郎这段时间的心情就像是过山车一样。
刚开始的时候，看到互联网上有那么多抨击南山的帖子，他的心情是非常不错的。
但是很快舆论就开始变化了，到今天为止，抨击南山的新闻已经没有人报道了。
相反的，各个机床厂都纷纷表示通过自己和供应商的努力，在一些机床上实现了数控系统的国产化。
最让加藤一郎郁闷的是来自发那科的抱怨。
虽然在数控系统采购上面，会田是甲方，发那科是乙方。
但是由于数控系统的重要性，与其说双方是甲乙方关系，倒不如说是合作关系。
就像是后世汽车厂家跟宁德时代的关系一样，明显不是普通的甲乙方关系了。
“加藤桑，发那科今年在华夏市场的营业额预计会大幅度的下滑，之前口头承诺给贵司的优惠，没有办法实施了。”
吉田永正心里面很想把加藤一郎骂一顿。
但是他也知道骂是解决不了问题的。
现在自己需要想办法的是如何让今年的营业额不要那么难看。
虽然发那科的数控系统的价格已经降回去了，部分设备厂家也重新订购了发那科的产品。
但是订购数量明显跟预测的相比有较大幅度的下滑。
最麻烦的是他担心这种趋势会一直发展下去。
“吉田桑，我们的冲压机目前也是面临着非常严峻的市场竞争。”
“为了降低成本，我们已经把一部分的压机放在了华夏生产，甚至一部分构成件也准备从华夏本地购买。”
“只有这样子才能让我们的产品有竞争力。”
“只有我们的设备卖的更多，贵司的数控系统才能卖的更多。”
“如果价格不仅没有办法进一步的下降，反而要上涨的话，这对我们双方都是一个伤害啊。”
要是往常，供应商敢这样子跟自己提涨价问题，加藤一郎肯定是要好好的发泄一顿。
但是现在的情况不同，对面是因为会田而受到了损失的发那科。
“你说的道理我完全都是理解的。”
“但是发那科也要想办法生存下去。”
“之前我们提供给贵司的数控系统，价格就比卖给华夏厂家的要低。”
“现在其实也没有涨价，只是把原本的优惠取消了。”
“发那科已经没有足够的资金去支持这种价格优惠了。”
吉田的态度非常的坚定。
会田的压机几乎都是用的发那科的产品。
除非他们愿意去找西门子或者南山购买。
但是西门子的价格比发那科的还要高，会田不可能抛弃发那科选择西门子。
至于南山……
打死吉田他都不相信会田会从南山购买数控系统。
说白了，在数控系统价格谈判上面，发那科是有主动权的。
“如果一定要涨价的话，那么请发那科把涨价的具体理由能够详细的列出来。”
“把数控系统的成本构成也给展示出来。”
“如果各方面的证明资料都支持你们涨价，那么我们再接下去谈。”
“要不然的话是没有办法同意涨价的。”
加藤一郎直接就来了一个拖字诀。
这个要求，他知道发那科没有办法满足。
哪怕是满足了，最终自己也能挑刺，让他们继续修改，继续补充资料。
反正涨价是不可能给涨价的。
除非大家真的要撕破脸。
(本章完)
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