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    “去你大爷的。”梁以开笑骂了一句，正色问关翡：“二爷，关于咱们的基本盘，你是怎么想的？这次地震之后，你有什么打算？”梁以开问道。

    “正常不是应该宣扬一下地震切断了原石通路，然后提提价么？”关翡有些奇怪，梁以开既然这个时候提出来，应该是有其它的想法。

    “二爷，根据我收集的消息来看，现在的情况有些奇怪，按道理来说，这么大的事情，现在网上的舆论早就应该一边倒的按你说的那样宣扬了，可现在网上除了呆在骠国的那批主播天天翻来覆去的说地震这个事，居然没有几个人在带要涨价的节奏。”

    “恩？什么情况？”听梁以开这么说起来，关翡也感觉有些奇怪。

    ”我分析了一下，应该跟国内现在的经济下行有关系，随着房地产市场软着陆，目前国内的经济没有新的增长点，民众已经进入了消费降级的时代，同时也就影响到了翡翠行业的中低端市场，咱们从去年到今年，中低端市场的成品销量同比下降了50%这个数字现在每个月还是呈上升趋势。“梁以开喝了一口啤酒。

    “而根据咱们的供应链统计，现在还在维持盈利的直播间，相比较去年的这个时候，利润减少了30%，根据不完全统计，仅今年到现在，整个翡翠行业倒闭转行的直播间超过500个，还有很大一部分只是在维持最低成本的运营。

    ”咱们自己的直播间呢？“关翡问道。

    ”因为咱们有货源渠道的优势，目前还能够维持盈利，不过销售额同比下降了15%，而且综合退货率已经超过了50%，根据我们的后续回访调查分析，发现主要的退货原因并不是因为质量或者服务问题，而是客户在购买咱们的翡翠饰品的时候，变得更加理性了。“

    说到这，关翡明白，之所以现在没有人借口这次地震宣传涨价，主要原因就是卖方市场信心不足，本身现在的市场行情就不好，如果再宣传要涨价，很有可能起到反作用，吓跑了客户。

    “所以现在我已经暂时停止开辟新的中低端货品直播间，只是维持现有规模运转。”梁以开说道。

    关翡点了点头，停一停也好，如今公司已经形成了规模化品牌效应，已经远超市场上那些老牌的翡翠品牌，占据了整个翡翠产业链超过25%的市场份额，成为了名副其实的NO.1.公司接下来的要开始进入转型阶段，业务重心会逐渐的往特区那一摊子事情上倾斜。

    “接下来，咱们就要准备进入转型阶段了，开始精简人员机构，把业务重心逐渐向特区那边倾斜，这也是我跟文哥商量之后的结果。”梁以开说这话的时候有些不太敢看关翡的眼睛。

    “准备怎么个精简法？“

    "暂停线下体验店的扩张，只保留超一线城市以及几个一线省会城市的线下体验店，放弃现在销量较低的直播间，相关人员培训转岗，不愿意转岗的直
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