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bsp; 虽说这两口子在外面是一副金刚不入的样子，但其实心里也是有点慌的。

    柳知晴根据这段时间的观察判断道，“这就涉及到服装行业的特殊性了，最明显的一点就是，跟季节特别有关系，每个季度大家需要的衣服都不一样，如果没有在对应的季节出售的话，就会是一个很大的问题。”

    姜景安反应很快，立即道，“要么就是大幅度地降价处理，这样利润就会很少或者甚至没有，但是如果留到下一个合适的季节出售的话，就涉及到一个过时的问题了。”

    柳知晴点点头，“衣服，特别是女装，是非常需要赶时髦的，这段时间没抓住潮流大把卖，下一个月可能就卖不上了，只能白白把货堆着。

    虽说大家都不乐意把货堆着，要降价处理吧又有些不情愿，所以能早点出货肯定是最好的。

    现在是最好的情况，年后进来的一批货差不多卖空了，刚好冬去春来，气温慢慢地升高，厚重的冬衣变成了轻便的春装，也正是适合拿新货的时候。”

    夫妻两想到一块儿去了，心里也就有了计算。

    现在姜爸姜妈对店里的业务渐渐熟悉，所以这趟出远门拿货是夫妻俩一起出去的，这趟也不止是到老地方进货，除了杭城，他们还想往苏州那里转转，看看能不能找到更加合适的厂子。

    其实广州那边服装制造是最厉害的，只是着实相隔太远了，现在物流行业也不怎么发达，他们就算是愿意花钱找人送货，但是也不一定有人愿意做，因为跑长途的人太少了。

    所以把要交代的事情交代的差不多了之后，两个人就踏上了去杭城的火车，到底是跟北京远，所以刚买的新车也没能派上用场。

    先是跟杭城的几家合作了许多次的老厂商谈了一下，想再压低一点价格。

    像这种谈判肯定是要技术的，人家厂里也想多赚一些钱，但是柳知晴也表态了，现在他们的衣服一点也不愁卖，走量也越来越多，所以以后要是能长期合作下去，对厂家肯定是有利的，而且也可以帮忙负责一部分难卖的款。

    人家生产商其实不喜欢垄断，把鸡蛋都压在同一个篮子里，万一篮子打翻了，他们可是一时半会解决不了的。

    但是他们要的量确实是吸引人，现在厂子难做，取消布票之后其实不仅仅是服装市场，连制衣厂的生意都有点变差的趋势，因为竞争对手越来越多了。

    所以最后还是答应让了两个利。

    就通过这种谈判的方式，他们签了五家制衣厂的合同，基本都是让了两到三个点的利润，还有一个小厂家是私人的，老板特别有诚意，想跟他们直接合作，因为直接他们定的货基本就能把他们厂的货都清了，所以老板就提出能不能以后就专门给他们供货，设计这方面他们自己解决。

    姜景安是有些心动的，不过最后还是被柳知晴给拒绝了，做事不能太着急，还是得一步一步慢慢往上爬，一口吃不成个胖子，如果现在贸然直接签一个厂的话后续的操作太麻烦了。
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